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（管理制度)厨卫公司营销管理制度 中山市**厨卫营销管理制度 【２０１０年６月】 总则： 严格遵守国家法律以及乐铃公司各项规章制度。 负责做好管辖区域客户日常业务：包括客户订货、催款、库存、出货、跟踪配件、赠品、广告物料发放、网点建设、客户整体运营策略、促销方案制定及执行、月底客户来往帐目核对管理等。 业务经理必须保密各客户产品价格，所有客户产品价格调整须按公司通知为准以及请示营销副总批示，不可私自调整客户价格体系及公司给客户的营销政策。 空白区域的开拓 业务经理需要按照公司安排开发区域，新区域和老区域实行不同的激励政策，同时对新接替的区域实行过渡期政策，老业务经理于过渡期继续对原客户管理和提成； 对新接替的业务经理三个月不考核老客户销售指标亦不计算提成，原则上未经公司批准也不要管理已经开发的老客户，三个月后的老客户销售指标和提成直接计入该区域的整体管理。 基本工资 公司实行等级工资管理办法，即试用期工资和正式录用后工资，正式录用工资实行三级工资制度：经理Ａ级、经理Ｂ级、经理Ｃ级 于试用期间（试用期三个月），试用期第壹个月工资1500元，要求本月于公司系统学习企业文化和推广策略、产品知识、促销技巧、客户管理、销售管理等基础知识，经基础考核合格后允许出差试用，出差试用期2个月，主要考核开发客户的能力，出差试用期基本工资：1800元/月，试用期结束考核达标转为正式录用； 正式录用后工资为经理C级工资2000元/月，根据业绩和表现逐步提升为经理Ｂ级，经理B级工资２５００元／月，业务经理的最高工资为经理Ａ级３０００元／月。公司实行343工资结构，即30%的业务经理工资为2000元/月，40%的业务经理工资为2500元/月，30%的业务经理工资为3000元/月，动态浮动，按照标准晋升或者降薪。业务经理的基本工资考评标准为： 工作年限 区域总指标 连续完成指标情况 日常管理考评 合计 20% 25% 40% 15% 业务经理正式录用后基本工资从2000元/月起步 晋升条件： 于公司工作超过6个月之上； 连续俩个季度综合排名前三名； 区域年指标于500万之上； 日常考评达标率高于80分。 降薪条件： 连续俩个季度总排名倒数三名； 连续三个月指标达成率低于60%； 连续三个月日常考评达标率低于60分。 按照经理A级降到---经理B级----经理C级---试用期---辞退顺序执行降薪标准。 现有业务经理具体工资标准由营销部直接通知本人，本次调薪方案从2010年7月1日期实施。 销售提成： 新业务经理于试用期开发的客户提成方案： 新开发客户销售指标达成率60%以下取消任何提成； 指标达成61%-80%提成0.8% 指标达成81%-90%提成1.2% 指标达成91%-100%提成1.5% 指标达成超过100%，超额内提成1.5%，超过部分1.8%； 按试用期结算。 正常业务提成： 销售指标达成率60%以下取消任何提成， 指标达成61%-80%提成0.8% 指标达成81%-90%提成1.0% 指标达成91%-100%提成1.2% 指标达成超过100%，超额内提成1.2%，超过部分提成1.5%； 按月计算，季度结算，年度总算。 新开发客户激励： 开发成功１个客户奖励２００元； 开发成功2个客户奖励５00元； 开发成功３个客户奖励1８00元； 开发成功4个客户奖励3000元； 开发成功5个客户奖励5000元； 开发成功超过5个客户的，单个客户奖励1500元 没有按时间完成客户开发，按照开发指标要求每个滞后开发客户每月处罚200元，以此类推，直到完成开发计划取消处罚，能够根据实际情况调整开发区域可是不能调整开发客户数量； 新开发客户标准：单壹客户首笔打款不低于10万,新开发客户时间为2011年2月底前。 特殊区域业务提成： 公司对部分区域实行特殊管理办法，特殊区域为福建、广东+广西区域，具体提成标准如下： 销售指标达成率60%以下取消任何提成 指标达成61%-80%提成0.5% 指标达成81%-90%提成0.7% 指标达成91%-100%提成0.8% 指标达成超过100%，超额内提成0.8%，超过部分提成1%； 监管另外壹个省区的业务经理适用之上政策，直到新业务经理接管以后。 之上区域新开发客户执行新开发客户激励政策和正常提成标准。 按月计算，季度结算，年度总算。 公司会议提成： 由公司全额投入的会议订货，比如年度峰会、区域新产品上市订货等所产生的销量提成为原计算提成的基础上下降30%； 所有会议销量提成奖金的领取时间必须是该笔会议订货全部发出30天之后。 销售后勤提成回馈基金： 每月扣除业务经理提成奖金的5%作为销售后勤回馈基金，用该笔基金作为对销管、市场、物流、售后等部门全体人员对市场前线的支持激励，具体激励政策另行制定。 销售后勤提成回馈基金专款