加提成还离职，钱怎么花才能“都挺好”？.docxVIP

PAGE2 / NUMPAGES2 加提成还离职，钱怎么花才能“都挺好”？ “这个人可是我的至爱亲朋、手足兄弟呀，得加钱。” 这是电影《绣春刀》中丁修接到刺杀同门师弟靳一川时的经典独白。 我们在日常生活中也经常这样调侃：“没有什么是钱解决不了的，如果有，那就再加一倍！” 但事实上，钱真的不是万能的，花了钱却什么都没办成的情况多得是。不信我们一起来看看Z公司的案例。 1 高提成推不动老业务员Z公司是防伪标签细分领域的软件集成综合商，在业内名列三甲，其服务的客户也大多是各行各业中的龙头企业。 近年来，Z公司业务发展缓慢，老客户续签业务金额占比达68%，而新业务拓展成绩却不尽人意。这意味着，一旦流失某个老客户，将难以弥补业务缺口，会给公司带来难以预测的打击。 根据行业特性，Z公司将业务员的提成工资分为新客户拓展提成加老客户续签延续性提成两部分。然而，在如此大的激励力度下，Z公司的新客户开发业务依然停滞不前，业务员的活力并没有因此提升。 看来，仅靠加钱是不能解决问题的。那么，怎样才能解决业务员激励不力的问题呢？ 分析发现，主要有两堵高墙横在新业务拓展的道路上：一是业务员职责冗杂，二是老客户延续性提成已足够维持稳定收入。 2 重建营销团队组织架构 要跨过上述两堵高墙，Z公司必须打破旧格局，重新梳理改造现有营销团队组织架构，破而后立。 在新组织架构的基础上，Z公司重新调整了拓新团队的