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;前言: 团队训练概述
第1章 团队五个阶段
第2章 团队建设常见误区
第3章 金牌店长的十把飞刀
第4章 团队激励;没有完美的个人;“三高”特性的团队;成立期;豪情万丈,技能低下!;择业、入行动机 ;C、销售是一项挑战性极强的工作
D、永不失业的工种
E、容易暴富
F、个人成长、上升的空间巨大 ;行为特征 ;策略 ; 4-6个月业绩目标(入职-转正-高级)
7-12个月业绩目标(高级-主任-客户经理)
12-18个月业绩目标(经理-更高级层面) ;B、团队制订发展目标
人员指标(熟手、新手、成才率)
培训计划(基础知识-技能-做人); 业绩目标(成本回收、月、季度计划)
团队规则(各项量化考核及行政制度);大浪淘沙,技能低下!;行为特征 ;个人经济能力出现问题
急功近利
团队成员流失
团队中出现团伙;策略 ;差异化管理,求大同存小异——角色分配
培训实用技能,提升业绩能力
经理人的业余心理学家角色;经理人的几个关键 ;出业绩是关键
体现高关怀(关心生活及家人)
最好的批评是激励(多激励、及时表扬);人员稳定、技能提升;行为特征 ;团队领导主要精力抓业绩
各项量化考核严格
团队领导自身缺点暴露 ;策略 ;更多授权,反对大包大揽(一些大客户交给销售代表去做)
持续激励 ;——高产期;行为特征 ;个人荣誉和集体荣誉感加强
成员有晋升的需求和欲望
经理关注结果不看过程 ;经理人的误区 ;谁离开都行,少了谁地球都转
威权管理代替威信管理;策略 ;激励和奖励(现金奖、最高业绩奖、最多单数奖)
多开成功分享会(让优秀员工多分享,满足成就感)
问题处理一定要严肃和及时,防止蔓延和恶化;——衰退期;行为特征 ;个人发展速度超过团队成长速度
业绩下滑;经理人的误区 ;团队领导不能从自身找出问题
企业发展和规划有问题;策略 ;技术层面引进管理方法(核心不是技术,而是人的积极性)
使用“空降兵”(新来的人容易高高在上;公司给的时间太短,员工抵触) ;团队建设常见误区;江湖道义≠团队精神;※领导个人魅力不可忽视;※慎重提拔业务骨干做管理;正确看待行业的流动率(80/20原???);★ 领导无方会整人;团队领导的精力分配: 7:2:1原则;业务管理——经理人量化;“空降兵”是双刃剑;团队、团体、团伙;提示:
☆默契大于力气
☆以非功利的内部合作
去抗争功利的外部世界;房产中介团队领导角色定位;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;;金牌店长的十把飞刀;团队激励;水不撩不知深浅,人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020
坚持下去,成功就在下一个街角处等着你。。08:49:3708:49:3708:495/11/2020 8:49:37 AM
人,一简单就快乐,但快乐的人寥寥无几;一复杂就痛苦,可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2008:49:3708:49May-2011-May-20
安全编织幸福花环,违章酿成悔恨苦酒。。08:49:3708:49:3708:49Monday, May 11, 2020
不团结一致认准一个方向,万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2008:49:3708:49:37May 11, 2020
千方百计请一个高招的专家医生,还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-118:49 上午五月-20五月-20
自己不喜欢的人,可以报之以沉默微笑;自己喜欢的人,那就随便怎么样了,因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。11 五月 20208:49:37 上午08:49:37五月-20
我们不能做到青春活得不留遗憾,但要做到在青春里活得心安。。五月 208:49 上午五月-2008:49May 11, 2020
淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上,而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-11 08:49:3708:49:3711 May 2020
难过时,吃一粒糖,告诉自己生活是甜的!。8:49:37 上午8:49 上午08:49:37五月-20
不受天磨非好汉,不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2008:4908:49:3708:49:37May-20
失败只有一种,那就是半途而废。。2020-05-11 08:49:37Monday, May 11, 2020
怀疑和否定之海,围绕着人们小小的岛屿,而信念则鞭策人,使人勇敢面对未知的前途。。五月-20202
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