报告定价策略.pptVIP

大减价 大出血 原价：49元 现价：18元 快来买啦！ 大减价了 原价 49 （五）促销让价策略 （六）运费让价策略 运费让价策略：有些产品定价中已包括送货费用，对买方理应负责代为托运，送货到站（港）或送货上门，倘若买方有条件自行提货，应给予价格优惠。 案例讨论 某企业年初与湖北某大型医药物流公司签订了年销售回款1000万元，年终返点3%的销售总协议。由于市场变化，到12月份时，只完成了800万元。但3%的返点对于物流公司非常可观。你知道3%的返点属于哪种折扣？假如你是该公司经理，你会怎么做？ 差价定价策略 精选 差价定价策略 差价定价策略，指企业根据不同流通环节、不同地区、不同季节、不同规格、包装和品牌等制订不同价格的一种策略。 主要包括： 购销差价 批零差价 地区差价 质量差价（产品差别定价） 季节差价 产品差别定价，指企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格。但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 例子：宾馆的客房分为豪华、中等和标准几个等级，不同等级的客房价格不同；飞机里的头等仓、商务仓、经济仓。 价格：98元 价格：48元 装有调光开关 成本15元 普通开关 成本5元 价格与各自成本不成比例 产品差别定价策略 案例：一贱惹得众人爱 1986年初秋的一个中午，在合