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公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 赣州中盛农业发展有限公司公司经营计划书 编制：赣州中盛农业发展有限公司时间：二零一三年一月 营销部 赣州中盛农业发展有限公司 1 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 目录 第一章、企业概况 ----------------------------3 第二章、经营方针 ----------------------------4 第三章、经营目标 ----------------------------5 第四章、主要经营策略 ------------------------6 第五章、实现目标的保障措施 ------------------10 第六章、总体要求 ----------------------------13 赣州中盛农业发展有限公司 2 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 第一章 企业概况 赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于 2012 年 3 月 8 日，属于自然人独资有限责任公司。 法定地址 ：中国江西省赣州市金坪中路 3 号科技大楼 注册资本 ：人民币 840 万元 投资者及法定代表 ：肖声富先生 职务：执行董事 企业经营范围 ：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路 3 号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币 840 万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员 20 余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。 从原材料采购， 甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进。 赣州中盛农业发展有限公司 3 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 第二章 经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（ SWOT）的基础 上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判， 2012 年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想； 各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 赣州中盛农业发展有限公司 4 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 第三章 经营目标 （一）核心经营目标 2012 年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额 1.1 亿， 冲刺目标 1.21 亿，增长率 36%，保底销售收入 1.1 亿，年度税后利 2200 万元，增长率 33.8%，税后利润率 12%，资产回年率 8%，保底利润 1650 万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核” 。 （二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元 / 人民币） 分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 全年完成业绩： 万元（目标 万元） 月度平均业绩： 第一季度 万元； 第二季度 万元； 第三季度 万元；第四季度 万元； 上述销售目标的分解， 按《2012 年度销售目标分解表》 执行（附 件）。 赣州中盛农业发展有限公司 5 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 第四章 主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长， 扩大市场覆盖面、 扩大实质客户 群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将 2012 年确定 为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单， 对此应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活 动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在 2012 年上半年，采 取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、 签约工作。 3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进 口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的 57%，并以“发展 中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发