访量定江山69027培训讲学.pptVIP

寿险无捷径访量定江山;必胜的信念; ; 一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他寻遍不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美金。 人们被重赏诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。;人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭问题。　　天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答”不停地响着。小孩顿时停止了寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。　　 ;启示; 成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落，只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。 同样，寿险营销更需要执著地持续不断地拜访，要有一定量的积累，才能够经过筛选获得符合条件的准客户。;客户;1; 营销员A：有三次拜访，均是三天内再 次拜访的客户，没有进展 营销员B：计划了六位客户，但只去拜访了一位，客户又没在家，一无所获 营销员C：每日安计划拜访客户，并不断开发新的客户网，将客户进行分类、筛选，结果收获很大;良好的业绩来自勤奋拜访;;;如何提高访量？;热爱寿险事业 拟定一个切实可行的计划 要有良好的自律性 确立拜访的目标市场、拜访路线、 节省工作时间，提高工作效率。;营销创富;召集音乐（正式早会召开前5分钟） 快乐晨操（5分钟） 敬业时间（2分钟） 奏国歌唱司歌/自信心信条/业务员誓词（2分钟） 喜讯报道（1分钟） 心得分享（4分钟） 信息窗口（3分钟） 问题解答（5-10分钟） 专题论坛（25分钟） 开心一刻（5分钟） 业务推动（10分钟） 经营时刻（2分钟） 领导训勉 出勤通报（1分钟） 群体激励（1分钟）