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星期八职场经验网（） 【现成经验助你快速完成工作】 （商务谈判）哈佛经理谈判 分析 哈佛管理技能培训教程：第十单元哈佛经理谈判能力和技巧 第三章哈佛经理谈判分析 第三章哈佛经理谈判分析 壹、各国谈判分析 □美国式谈判分析 美国式谈判术是属于恐吓、威胁、警告、压力等等的强硬型 谈判方式。不但超越亚洲人的理解范围，连欧洲人也无法接 受。 英国评论家汤普生曾经这么批评美式谈判： “美国总统的幕僚们极具危险性，他们拥有核弹似的爆炸性 精神，却完全缺乏对方的关联知识，总是匆匆浏览壹、俩页 备忘录，便使足干劲地往返于各地的会议之间。” 正如汤普生所言，美国人不但崇拜力量，且且深信这套美国 式的思考理论能够通用于世界各地。他们的观念就象西部片 中典型的牛仔，认为只有自己的决定才是正确的，没有心情 去聆听对方的意见。 人常常由于生性怯懦，总是以 “是的”俩个字来解决壹切。 而美国人恰好相反，是 “不”字的爱好者。凡遇到犹豫不决 之事，必定先说声“不”，美国式作风。万壹对方说的话不合 己意，也如西部中常见的情景，动不动掏枪解决。这种蛮干 的处事方法连欧洲人见了也会为之皱眉。 1.威胁、虚张声势、强硬手段 美国人于