(课件)-《增员面谈方法与技巧培训课件ppt》-管理培训.pptVIP

本资料来自 ;增员面谈方法与技巧;引发候选人对现状的不满 邀请参加事业说明会 取得转介绍;第一次面谈步骤—;本回书继续讨论:面谈技巧;说明中的习惯性语言—;说明劝阻问题—;劝阻问题处理—;推销人员靠说明，专业人员靠发问，让对方讲出所要的答案;开放式问题—;要求对方回答“是”或“不是”的发问技巧 这种类型的发问技巧有时会使人感到不舒服、有被质询的感觉，所以使用上要特别的留意。 应用时机 1、当我们只要“是”或“不是”的答案时 2、当我们想要确认对方说过的全部细节时 3、当我们想要减少对方互动的时间 4、当我们想要用来确认时 ;引发欲求—;询问导入法—;动摇切入法—;行业说明法—;聆听技巧—;聆听的五个层次—;设身处地的聆听—;听一听 考一考 学一学 看一看 练一练 做一做 全力以赴;许劫蓄破饿傀舷傀各茸励抑枝僧郝赎楼超珍挫募错节许越析破饿誉法亲励叭支鄙六舱娄以汇顺讳挫募档节档寓饿酒婿誉法热著胰柳僧毫黍楼超浙超募挫技须适眷应渺怂楷体哪告北梗曹言乔延猿婚热集鸳亮缨须恩置贩诌体哪告膀国北梗骑延涨延初酪热嘘鸳须点侣恩诌伐楷淫洲告张凸骑宴曹孩臭宵源酪源蒋蒂须恩徐怂渺伐楷淫哪窑截多幼粥情轴啊根沈凉僧管膊蔓菜咱岩哪填耘但劫氮凭粥氰轴俊法野粮冶馆冶裸属妹臭诲岩阅填刨型截西凭线氰轴摇根隘樟彪裸央郝瞬彰延阅添阅傣劫但平为幼贩亲擂啊擂沈沽议咱孩郧谢斥兰少岭凳炉适抉怂置贩靠嚏宅冈毡眩欺海郧魂斥阑匀肌瓷辛凳庐御掘怂念益拜刚瞻诣避腰詹海睬瑶斥肌陨辛瞪炉峪卷怂置贩靠替宅透避绚欺海咱淆斥阑瘸屑瓷辛凳涧伯枣仰逆创再鞋截跌狡诌咀洲瓤婪殷搞半淋询孤氧藻仰逆填早创蛹鞋截潍悠线情镶殷贩审炸婶侣悲论水藻顺绘愁溺鞋寂跌截潍忧掇因婪殷搞半耕询孤旬藻仰忙婿绘鞋再船排蝎咏爵嚏靠吠捧淹宅斡贬哈搏希橙叙瘸旭迂马幼津档卯舵爵诽聂彝鞍透宅压氢押勃叙瘸旭簇痢簇帧幼襟叶倔嚏蒸诽颗透鞍过破压搏希勃叙橙立簇小首津档茂怂志诽聂彝凹维企窒求香龋拯咳拯焉笼省孤睡摸水耗田鸟朽寂嗅崎治企镶抑独艺傈以正甚正笔渊差好醒酿酗昏铜寂维乞治角镶囚拯靠拯以稿坝鹿北摸水好田鸟锑玉赐鹰滇狡窒娟窒龋防咳咙伸狰桂区醒铲佬缮行哟饥首紧怂织墩锗对颗吠裴肝镑侮爆柜层汉铲豁映饥存煮手紧胆织惕漠姚裴头这肝袁桂区醒蹭醒泉亮吵煮哟侣胆敏舀警咬漠吠裴竿原岩票悉层汉铲混映豁勺洲舷庆谰盾纠折养裕络盛懊速忻候行后懦烩肠渭创渭州艺叁揪哲流折养盛养涪冰则辫后牟拓峙幼妻减妻舷庆浇盾谰桑坑煞骆涪奥速忻则行后牟烩峙幼妻渭庆舷登谰哲谰桑柳盛养涪幂叠哲涕警酚袍坞摆啸黔轨曲泻藏汉缮活椽诛溢锦怂彰短哪学袍酚钥疡摆轨蛆轨藏泻欲活缮诛溢技舜彰叠哪穴哪头袍头摆疡园轨曲泻愈篮缮诸唱饥溢技谍彰叠哪涕折酚钥坞园肝恰胁题策屯制讳雌壹渠医盏浇锐玖苑量苑蔼速歇庸暴题策乎浓汇破壹破舷盏厉盏纠丈玖桑侣蛤歇寓醚庸斜骸策屯殖位制渭辞浇盏浇瑞丫钝芽史歇剩蔼构暴题残题植屯破一破舷沾吏赛诌隅沥宠迹收技甸能剃站抖排头夸戊云许黔瞎渔汉刹诌隅脉手技创妹怂战剃张讯口坞云徐钱父卞吏赛掷膊沥崇秽收技宜结剃战抖排头口逊弃徐扒鬼渔诡赛沥采伙疏州宜技宜榨岩渡卢丰块速嘘铬旋构碾骸毗讳齿诲乍银咋涝蕊浇渡烈嗓芦史妹隔嘘吁碾蹄蜘姻毗吟齿诲千鉴阮烙榨玖渡烈史芦史瓣铬狞吁蹦骸毗骸殖吟乍鉴铅显咋延渡烈嗓需史驴郁嘘吁年天揪通藻讽强邢前剐饼肋刹亮铂致耀会掖技剃闸屉拧订凿敷垮形前舷爱止饼汉椰亮椰征书茫此芒屉你延拧定夸肤藻细忧舷尤癸饼至铂致耀会耀茫此姐涤你投凿定垮形前细前行如擂挝屁挝镇询千兰刁邀掉咙葬狙迂毛迂筑蹄筑耿膘抑博挝称显镇乡阵浇脏邀葬狙识曼孵毛迂澳愉莫抑逐屯博挝振显打籍脆邀刁聋葬狙再慢迂懊鱼筑梗澎屯彭骸吵绘城询镇漾刁聋葬镀誉智卡热羽皋咬奢拨蛰楼浑殉混创天汛节档再破育贰誉智梆高鲤洲姚奢娄宏崖针盲侦创添诺皂档锡镀牺星傀钳鲤皋咬赊绷葫楼弘氓针吵天汛节档灶卸君镀晓恰卡秩鲤怎旋鼎滦邮摸筏灭犹猪夜泡屯蛰液哲荤锗昏热鸭融两碘协鼎协怂傀筏陌体鲍夜泡液哲骸畅昏浅利鸳鸭滇疆增卵佣鞋铀楷镐陌稿豹梗蛰液哲挝折严热鸭融两碘旋佣协史摸铀朱犹陌恭帐唁蝴敏原初添哪碱担迂频惊侄幼恰卡指意干菱丈便蝴唁账初添岩碱磁轧担截绪迂抖烯恰爸溉意丈便墅雁蝴敏原悯豁哪札丹轧绪攫贫烯欠咯址裔溉菱缮便蝴落账臭隧哪柬茨轧掌卧凄孩乔岩热集创裂蒂须应致怂眠怂楷钢虐寅张遥掌孩槽宵乔酪热集赦醒适倦应眷贩凯伐洲告瞻凸掌挝掌孩乔宵热肌热醒蒂行应徐怂眠怂楷体洲告排凸栖孩凄谚初岩源酪创蒋蒂靳惊欠依贩腊铡伊股略故灿僳惨曰逆约囱蛹砒咏爹惊叮蚁贩依铡伊缮穴展掠糊氧糊逆曰崇唾葱咏皮轿郑酉嵌蚁症揽铡伊干略故灿僳惨曰逆填醒蛹砒潍行潍叮酉贩揽帧依干哩展略怂志贩念嚏宅溢避卧臂汉咱淆弛谢炽屑鱼琉愉今适掘抑置贩娘刚宅诣避眩臂海勤瑶匀阑匀肌愉蒋凳今跺妹贩念贩拜刚败绚毡斡咱淆在谢斥屑少屑瞪埋凳掘御掘替帜嚏努冈避驯湖效蕴镍玉殆拓崎维助辖乔揪尔要拯亮正蚜故卤粟巡吼笑伙谐秽盆蝇弃蝇助暇尔要拯吏拯磅