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销售目标设定与管理
;·每个月初都让设定目标,我的目标其实就是领导要求的。
·为什么我定的目标老是完不成?
·目标我一般都定的很保守,但为什么还是完不成?
·经常月初定的目标,月中改一次,月末再改一次,越改越小。
·目标偏离太大的时候我真不知道怎么办?;课 程 大 纲
目标的重要性
如何设置目标
如何管理目标
如何面对压力;目标的重要性;1953年,耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查:
所调查的大学生当中,只有3%的人对于他们的想达到
的人生目标有非常清楚的计划,并将它们写下来。25
年后大学对这些学生进行了跟踪调查,最后
结果显示... ...;目标对人生产生的重大影响;现在的你属于哪一类呢?
未来的你想成为哪一类呢?;;一切成功的根源都是目标的达成;如何设置目标;一个有效的目标必须符合SMART原则;销售目标设定时必须再继续完成以下四步:
1、了解团队的业绩目标;
2、检验目标是否与团队目标协调一致;
3、确认完成目标可能遇到的问题,及所需要的资源;
4、列出完成目标所必须的技能。;一起来看下面的工作目标制定是否合理;目标设定的误区;如何管理目标;何为目标管理;传说中的PDCA循环; 目标分解法:; 目标追踪反馈与监督;1、目标进度是否在按计划进行?
2、如果没有,主要是哪里出现了问题?
3、此问题是普遍问题还是个别现象?
4、如果是个别现象?采取了什么行动?是普遍问题准备如何调整?
5、接下来是否能完成最终目标?
6、什么时候可以补回差距?;1、不是修正目标,而是不断的完善达成目标的计划;
2、如果计划的完善还是达不成目标,可以适当调整下目标的时间;
3、以上都不行,那就适当的削减目标量;
4、实在没办法再选择放弃目标;
5、总结经验教训,下个目标的制定一定不要重蹈覆辙;
6、把目标刻在钢板上,一旦放弃你将损失惨重,因为你得丢掉整块钢板,把计划写在白板上,不断的修正调整只为更好的达成目标。; 销售目标的三讲三不讲;如何面对压力;什么是压力?
压力就是一旦我们在乎的东西感受到威胁就会产生,这是一种正常的情绪反应。;压力真的有害吗?
损害人们心理和生理健康的不是压力本身,而是认为压力有害的这种观念。压力不过是人生常态的一部分,认为压力有害只会让人感到过分的恐慌和焦虑,如果你一直认为压力有害,你就只会面对压力选择逃避。;压力有什么积极作用?
压力可以超乎想象地激发身体的爆发力;
压力可以提高社交能力,提升沟通质量,产生亲社会的反应;
压力会让人产生催产素,催产素可以帮助细胞再生,促进心血管循环,改善健康状况。;如何化压力为动力?
合理的评估压力,正视压力的积极作用,培养正向压力的思维模式,最终才能降低压力,在困境中实现飞跃。
正向压力思维模式=压力有利;如何培养正向压力思维模式?
正视压力的存在,合理的定位压力;
肯定个体的成长性 ,现在解决不了的问题不等于以后解决不了;
认清压力背后的意义 ,高压力总是和有意义的事情一起出现;; 面对压力
先学会正向思维干预;感谢您的聆听!;听不到奉承的人是一种幸运,听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Sunday, May 10, 2020
安全生产法,保护你我他。。23:35:0223:35:0223:355/10/2020 11:35:02 PM
花开堪折直须折,莫待无花空折枝。。五月-2023:35:0223:35May-2010-May-20
你有多努力,就有多幸运。。23:35:0223:35:0223:35Sunday, May 10, 2020
追求生命的竞争,占据了所有的生物,且维持着他们的活动。。五月-20五月-2023:35:0223:35:02May 10, 2020
不擅长倾听不同的声音,是管理者最大的忽视。。2020-05-1011:35 下午五月-20五月-20
承认自己的伟大,就是认同自己的愚疑。10 五月 202011:35:02 下午23:35:02五月-20
在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 2011:35 下午五月-2023:35May 10, 2020
你的工作究竟是酷还是恐怖,取决于你自己的看法。。2020-05-10 23:35:0223:35:0210 May 2020
只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力,你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。11:35:02 下午11:35 下午23:35:02五月-20
选择?选择这个词对我来说太奢侈了。
失败者看到机会后面的问题,而成功者看到
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