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江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请 商业计划书 [2003年12月1日] [指定联系人]XXX [职务]XXXXX [电话号码]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]（0512）XXXXXXXX [移动电话]（0）XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@XXXXX3/a [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏苏州 [邮政编码]XXXXXX 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 接受方：江淮瑞风汽车网络部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　呈报方：XXXXXXXXXX 负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人： 日　期：　　年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日　期：　　年　月　日 目　　录 7第一篇 企业简介 71.1 基本情况 71.2业绩评述 71.3财务状况 71.3.1 资产与负债 71.3.2 2000年至2002年损益表 71.4企业管理 71.5企业发展战略 8本章附件 9第二篇 拟建4S店资料 92.1 基础情况 92.2 地理位置及评述 92.2.1 店址及竞争品牌区位 92.2.2 4S店址现场照片 92.2.3 土地现状与使用证明 92.2.4 竞争品牌店照片 10第三篇 区域市场评述 103.1 苏州概述 103.2 苏州经济 103.2.1 国民经济稳步增长 113.2.2工业发展加速 113.2.3投资规模继续扩大 113.2.4消费品市场快速增长 123.2.5私营个体经济发展迅猛 133.3 区域汽车市场状况分析 133.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 143.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 15第四篇 区域MPV细分市场分析 154.1背景分析---国内MPV汽车市场 154.1.1 2002年产量及销售量分析 164.1.2 MPV与市场总量分析 164.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 174.2 苏州MPV汽车市场增长分析 174.2.1 MPV按品牌构成分析 174.2.2 江淮瑞风的市场地位 184.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 214.2.4 苏州MPV经销商分析 214.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 22第五篇　瑞风4S专营店营销规划 225.1 营销策略定位 225.1.1目标客户群体定位 225.1.2 品牌形象定位 225.1.3 产品优势定位 235.1.4 竞争对手定位 245.1.5 4S专营店价值定位 255.2整车销售计划 255.2.1 2004年至2007年销售规划 255.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 265.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 275.3 品牌推广策略 275.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 285.3.2 2004年度品牌推广策略 285.4 4S专营店运营 285.4.1 合理库存 295.4.2 信息反馈 305.4.3 工作标准 315.4.5 人力资源计划 325.4.6 员工培训计划 33第六篇 投资计划 336.1投资计划 346.2 资金来源 35第七篇 经济分析 357.1 投资估算依据 357.2 盈亏平衡分析 357.3 盈亏平衡分析 357.4 投资收益分析 357.5 结论 36未来五年经营规划 36未来五年财务预算 第一篇 企业简介 1.1 基本情况 1.2业绩评述 1.3财务状况 1.3.1 资产与负债 1.3.2 2000年至2002年损益表 *经审计的财务报表详见附件 1.4企业管理 1.5企业发展战略 本章附件 1、企业营业执照（副本） 复印件 1份*1张 2、企业代码证（副本） 复印件 1份*1张 3、企业年度财务报表