项目五 商务谈判磋商.ppt

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商务谈判 主编王景山 西北工业大学出版社 项目五商务谈判的磋商 谈判的磋商阶段 是指谈判开局以后到谈 判终局之前,谈判各方 就实质性事项进行磋商 的全过程,这是谈判的 中心环茅 任务1了解报价 任务3了解让步 解报 【任务导航】 产报价的原则 ☆报价的形式 ★报价的顺序 ☆报价的策略 【能力要求】 了解报价的原则 ★了解报价的形式 ★了解报价的顺序 ★掌握报价的策略

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