供应链合作伙伴选择国美案例.ppt

第四章供应链合作伙伴的选择 中国联合通信有限公司 日家邮政局 战略合作框架协议签字仅式 供应链战略合作伙伴关系 供应链合作伙伴的选择 供应商关系管理与客户关系管理 供应链裂痕如何补 Q·入203月;家电连锁巨头团美 电市 场规模的无锡。经营的产品门类齐全,从 彩电、空调、洗衣机到手机、数码产品和 电脑等,一个也不少 国美供链管理的软肋。在“商显 黄金周期间,手机出现大面 积的缺货,几 O所有品牌机型都不全,很多品牌只有少 ·设款督饕喜证婆胃翁产盒经理 上,但4月份其实只销售了80台,而且销 都是特价机型。其他品牌的手机也有 似情况 ◇国账以询≈菜然賜是1类因操 际上 由于国美内部审批手续的 繁复,往往 ○臻二段屋映缺贫到广家蒙收到货款 除了账期,供货渠道是另一个原因。 虽然国美保证与厂商的现有渠道不发生冲 突。但是,代理商和超级销售终端的并存 ○经常导致摩擦。国美认为,和本地代理商 合作从获利角度来说犹如鸡肋,希望能从 厂家直接进货,但是厂商仍然需要代理商 来缓解资金压力,如某手机经销商为在无 锡代理一个主流手机品牌就投入了 ◆两三千万元的周转资金,而国美则要占用 商资源 第三是价格因素。国美通常凭借占据 全国5%的市场份额要求厂家低价进货, O画联个很有上赛迪比地方销售代理 国美从当地迪比特代理商进货,然后亏本 O卖出,引起了代理商不满,并被停货