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一保险营销技巧
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促成
寿险推销的目的
正确的促成观念
促成成交的条件。
促成成交的时机
促成成交的方法
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促成成交的技巧
促成成交的关键
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寿险推销的目的
平时我们在展业过程中,经常遇到各种各
样的拒绝问题,拒绝是客户心理的一种本能反
映,体现在接触、说明、促成的各个阶段。最
终成交是双赢的结果。客户得到保单、得到安
全感,寿险业务员完成了自身的使命。促成是
寿险推销的目的,同时更是寿险服务的起点。
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正确的促成观念
1、促成不是“要求他买”,而是“让他要买”
满足客户需求,解决客户的问题,使客户拥
有一份保障,获得内心的安全感才是我们的职责
2、成交是双赢,让客户不仅得到保单,而且得到喜悦的
心情。让客户觉得他的选择是对的
3、促成不是推销的终点,而是新一轮推销循环的起点
4、促成不是干预客户的一切
5、促成不是强迫购买,但是业务员必须主动热情
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促成成交的条件:
1、客户必须信赖业务员及其公司
2、解决了客户的问题,激发了客户的购买欲
3、客户完成了解寿险计划的
内容、价值和利益
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