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嘉里粮油在中国市场能够取得巨大成功的分析 嘉里粮油在中国市场能够取得巨大成功的分析 一、 嘉里粮油在行业中的现状及企业背 国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌 10 年来一直以绝 对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在 全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。从 1994 年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌 高 5 倍；是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高 8 倍。仅金龙鱼、胡姬 花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌，销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。如果再加 上其他１３个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。2000 年，中国小包装食用油的总销售额约为 100 个亿，而董事总经理李福官带领的嘉里军团就占 掉其中的 40 个亿，2007 年嘉里粮油小包装油销售量达到 400 个亿。目前，嘉里粮油还是国 内著名的特种油脂供应商，其代表产品有：花旗、莎妮雅、金燕牌人造奶油、起酥油，金鹂 代可可脂、专用油、烘焙系列，餐饮专用油：海皇牌系列。 2005 年，嘉里粮油全面进军以水稻加工为主，大豆、玉米、杂粮等粮食贸易加工为辅 的食品行业，向市场成功推出了“香宴”、“香满园”、“金元宝”系列品牌大米，“蓝匙”、“香 满园”品牌面粉。油脂化工产品有：锐龙牌硬脂酸、皂粒、甘油、各类脂肪酸。 取得如此辉煌业绩，虽然和嘉里粮油拥有资金实力雄厚的企业背景有关（注：嘉里粮油 是著名的郭兄弟集团属下企业。郭氏兄弟集团创立于 1949 年，最初在马来西亚的柔佛巴鲁 经营大米、食糖和面粉。1953 年在新加坡成立了郭氏兄弟（新加坡）有限公司，现已成为 亚洲最具多元化的跨国企业集团之一。集团以粮油加工、油脂化工、仓储物流、内外贸易为 主，集煤炭经营、清洁能源开发、房地产、于一体的多元化企业集团，也是国内最大的粮油 加工集团，经过十多年的发展，已成为国际知名的粮油加工、贸易商，在中国累计投资 40 余家粮油食品以及相关业务的生产加工企业，创始人郭鹤年，马来西亚华裔，以亚洲糖王和 酒店业巨子享誉世界。1974 年，嘉里集团有限公司在香港成立。中国内地和香港地区成为 郭氏兄弟集团进一步从事区域性发展的重点。嘉里这一名称则成为郭氏兄弟集团在中国业务 的标志），但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性，正确的市场营销方略。 下面我们分析，在中国短短的十几年中，嘉里粮油取得优秀成绩中的努力过程及企业的 强势所在，剖析为什么嘉里粮油在中国市场能够取得如此巨大的成功？ 二、敏锐的市场预见性，正确的市场营销方略及切实履行企业公民社会责任，造就了嘉 里粮油的成功所在 (一)发现市场 1、抓住 “改革开放”这一机遇，嘉里粮油登上了这列经济快车，为企业未来发展奠定 了基础。 改革开放来，中国广东深圳、上海浦东、天津滨海三大经济改革实验区都在东部沿海地 区，由此带动了整个东部沿海地区的快速发展，其中深圳这个当年不知名的小渔村而今成为 了中国最开放和发达的城市之一。沿海经济特区的成立，大大的鼓舞了嘉里粮油企业前来中 国投资的信心。 1.1 改革开放，政府对外资企业投资的利好政策 改革开放以来，我国在税收政策上对来华投资的外商投资企业和外国企业实行全面的税 收优惠原则，优惠政策规定，放宽领导，放活政策，放低门槛，放手发展外向型经济，牢固 确立亲商、安商、富商的意识，举全市之力招商引资。各地、各开发区在执行好现有国家、 省、市优惠政策的基础上，结合各自实际，制定了更加优惠，更具有竞争力的政策措施，降 低外商来扬投资的门槛。对一些重大工业项目和高科技项目、产业关联度大的项目以及基础 设施项目实行一企一策，特事特办，并根据投资者要求给予特殊优惠。这对吸引外资和先进 技术起到了非常重要的作用。同时对外商有着极大的诱惑，当时嘉里粮油领导就是看重这一 点，着手在广东深圳投厂。 1.2 发现油脂市场的空白。 在 10 年前，几乎谁也不敢想象中国小包装油有这么大的市场。嘉里粮油董事总经理李 福官介绍，嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。当时，正处 80 年代末，社会 经济飞速发展，人民生活水平大幅度提高，对生活消费品的质量要求也相应提高。令人担忧 的是，这一阶段中国还没有小包装食用油，市面上到处充斥的是杂质多、油烟多、卫生安全 无保障的散装食用油。而符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。在这