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市场营销策划方案范文 市场营销策划方案范文 市场营销策划方案范文呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况 分析，二是策划书正文内容. 三是效果预测即方案的可行性与操作性. （一）市场状况分析. 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析 必须包含下 13项内容：. （1）整个产品在当前市场的规模. （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析. （3）竞争品牌市场占有率的比较分析. （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之市场目标分析. （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析. （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析. （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析. （8）各竞争品牌促销活动的比较分析. （9）各竞争品牌公关活动的比较分析. （10）竞争品牌订价策略的比较分析. （11）竞争品牌销售渠道的比较分析. （12）公司近年产品的财务损益分析. 1 / 6 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析. （二）策划书正文. 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明. （1）公司产品投入市场的政策. 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来 的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策. 双方要研讨下面的细节；. 1、确定目标市场与产品定位. 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润. 3、制定价格政策. 4. 确定销售方式. 5. 广告表现与广告预算. 6. 促销活动的重点与原则. 7. 公关活动的重点与原则. （2）企业的产品销售目标 销售目标量化有下列优点：. ①为检验整个营销策划案的成败提供依据. ②为评估工作绩效目标提供依据. 2 / 6 ③为拟定下一次销售目标提供基础. . （3）产品的推广计划. . 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标. 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分. . ①目标. ②策略. 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略. 推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价 格活动策略、公关活动策略等四大项. 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主 题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等. 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多 少？使产品的特色与卖点深入在北极的天空下人心. . 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和 可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块， 另有中间代理商德等形式. 在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的 3 / 6 有限的资源和力量. . 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各 种促销活动所希望达成的效果是什么. . 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各 种公关活动所希望达到目的是什么. . ③细部计划. 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图 案），电视广告的创意脚本、广播稿等. . 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登 日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数. 另外，也要考虑 CRP （总视听率）与CPM （广告信息传达到每千 人平均之成本）. 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样 品、品尝会、折扣等.