三星电子品牌提升策划报告.docVIP

营销策划报告 题 目 三星电子品牌提升策划 学生姓名 系 （部） 专业班级 学 号 目录： 一、前言--------------------------------------------------------P3 二、环境分析-------------------------------------------------P3 三、SWOT分析----------------------------------------------P7 四、营销策略-------------------------------------------------P13 五、营销战术-------------------------------------------------P14 六、行动方案-------------------------------------------------P17 七、配备和预算----------------------------------------------P19 八、结束语----------------------------------------------------P19 第一部分：前言 对于历史悠久的电子行业，三星电子在近几年才算是脱颖而出，面对电子行业的快速数字化以及电子产品制造商的激烈竞争，三星采取不同战略，确保在最终产品领域的竞争优势，并取得了辉煌的成绩。但三星在取得令人惊叹的成绩的同时也面临了许多挑战。本文通过对三星电子产品近几年来的发展状况的分析，总结集团发展的现状以及面临的问题，提出可行性方案，明确集团的发展战略，提高三星品牌知名度和市场份额。 第二部分：环境分析： 一、市场状况 20世纪90年代中期全球电子行业快速的从模拟技术转变到数字技术，电子产品市场规模在不断增大，消费者最近几年使用电子产品的数量明显增加，电子产品市场容量在不断的扩大，整个电子产品行业市场前景看好。功能匮乏的电子产品已经完全不能满足消费者的需求，新的多功能电子产品以及细节经得起考验的电子产品增幅趋稳，稳中有升，该行业的竞争亦日趋激烈。 30年前，三星电子还是一个对日本制造商亦步亦趋的“模仿者”，生产廉价的家电；10年前，三星电子还在以每个月数百万美元的速度亏损。然而，后来短短的几年，三星电子就彻底甩掉了“模仿者”的帽子，成为具有世界最高水平的电子产品“领导者”。据统计，2004年三星电子的利润达到了94亿美元，超过了日本的SONY、松下、日立、东芝和NEC等5家利润的总和。2006年12月，三星的市价总值达到1060亿美元，比2002年增长了400%，是索尼市价总值的两倍。1997年上任以来，三星总裁尹钟龙已经把三星电子转变成为全球电子行业最具盈利能力的公司之一。根据美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和《商业周刊》合作的“2002年度世界100大品牌”排行显示，三星电子的品牌价值为83亿美元，居世界100大品牌的第34位，较之2001年的64亿美元上升了30%，而排名也提升了8位，成为全球百大品牌中成长幅度最大的赢家。不仅超过了众多国际知名品牌，而且还成为上榜的亚洲公司中，惟一一家非日本企业，从而与丰田、本田、索尼及任天堂一起成为亚洲5 大品牌。Interbrand品牌价值总监林德曼(Jan Lindemann)指出：“三星有潜力成为全球消费电子产品的第二大品牌。”近几年，三星电子每年以平均30%的高速增长处于全球品牌价值提升之首。 二、竞争状况： 随着数字技术的快速发展，电子行业面临着商品化和模组化，并且电子产品的生命周期缩短。在模拟技术时代，三星电子和老牌电子产品制造商的技术差别是难以逾越的。电路技术至关重要，工程师的经验和积累专业知识是提高产品质量的关键。三星电子作为后来者，不太可能追上像索尼和飞利浦等这样的大品牌。在模拟技术时代，对某些技术进行持续的垄断是可以做得到的。但是，到了数码时代，各种技术都集中在一个芯片组，如果同行业公司都购买同一个芯片组的话，生产出来的产品质量不会有太大区别。因此，一个开发商标准化了一项技术后，数字技术就消除了所有的技术差别。例如，MP3事实上已经成为储存音乐来源文件的标准。数字音乐播放器生产商把这种格式理所当然地拿来使用，用MP3芯片设计和生产产品。因为国际标准组织或电气与电子工程师学会决定各种数字技术的行业标准，所以一家公司垄断一项标准变得越来越难。数字纪元的到来为三星电子这样的后来者提供了追上现有市场占有者的机会。