五羊摩托车市场考察报告.docVIP

五羊摩托车市场考察报告 河南民事达公司所在地――郑州摩托城周边的摩托车店面及大型户外宣传牌五羊河南代理商店面左上方的五羊大型户外宣传牌五羊新乡经销商――新乡汇丰摩托车有限公司（位于新乡市内南干道36 号）五羊新乡经销商市区店内的五羊海报和立牌，放在其它品牌车旁，摆放比较随意，不是很规范在到新乡五羊经销商的第二个售点（位于新乡市郊区小冀镇）途中所见的五羊墙体广告新乡五羊经销商的服务宣传车，上边安装有两个喇叭，每次开展活动时在乡镇可以沿途进行宣传新乡五羊经销商位于小冀镇的经销店外景，有五羊横幅和宣传牌小冀镇京华园路段摩托车销售店相当集中（远景拍摄）新乡小冀镇五羊经销点店铺内上方悬挂的隆鑫摩托吊旗，下方为五羊弯梁车新乡小冀镇五羊经销店现场的五羊摩托车和吊旗嘉陵摩托第六代发动机有奖征名活动的宣传横幅――摄于新乡小冀镇新乡小冀镇五羊经销商的售后服务部五羊镇平经销商――镇平小世界家电摩托公司（位于镇平县电影院北50 米）五羊镇平经销商销售店现场。由于发展较快，店面空间显得狭小，在举办买摩托车送自行车促销活动镇平小世界家电摩托公司店内的五羊摩托车、吊旗及墙上傲飞款喷绘宣传画镇平小世界家电摩托公司店内的五羊摩托车及墙上的爱飞款大型喷绘宣传画镇平五羊经销商的服务宣传车，车身上印满了五羊的广告语镇平县城的主要路段五羊经销商做了一些小灯箱广告镇平小世界家电摩托公司门前一景. 这里是县城的主要繁华地带，但经销店门前空间很小。镇平县电影院门前空地场景。踞五羊摩托销售点很近，周边人流密集，是当地商家搞活动的好地方镇平县城外围出入口处经销商所做的五羊墙体广告，但由于没有一个规范的要求，整体色调、版式显得杂乱和不统一，一定程度上会影响传播的效果浙江市场五羊蒲江经销商――蒲江县鸿运摩托车销售部（位于江滨中路146 号）五羊蒲江经销商店铺门前的空地可以用做活动现场蒲江五羊经销店内五羊摩托车和宣传物场景蒲江五羊经销商维修店内的丰豪车发动机解剖图。（新乡经销商曾提到利用发动机解剖图的形式，派发到各零散维修点也是企业一种很好的宣传方式）五羊诸暨经销商――诸暨市振兴摩托车有限公司一商场（位于诸暨市艮塔路6-5 号）五羊诸暨经销商一商场店内场景，五羊车铺货极少五羊诸暨经销商二商场外景（诸三西路18 号）五羊诸暨经销商二商场内景，五羊宣传牌下竟没有一辆五羊车，铺货很少河南、浙江摩托车消费者调查数据报告附件二：调查地点：河南、浙江考察的五羊摩托车销售现场调查时间：2002 年4 月底至5 月上旬有效样本：166 份（其中新乡50 份；镇平50 份；蒲江42 份；诸暨24 份）数据报告：佳美公司市场部样本结构A 、职业B 、年龄C 、收入D 、性别1 、消费者听过/ 见过的摩托车品牌地点/ 排序1 2 3 4 5 6 7 8 河南新乡品牌五羊轻骑铃木王嘉陵隆鑫大阳长铃金城本田人数46 30 16 12 11 11 7 6 河南镇平品牌五羊雅奇重庆大阳夏杏三阳宗申精通天马嘉陵人数48 23 22 20 13 9 6 5 浙江蒲江品牌五羊本田雅马哈轻骑铃木王嘉陵豪爵金轮力帆人数31 23 23 20 12 10 9 5 浙江诸暨品牌本田五羊铃木新大洲雅马哈豪爵新动力三阳人数18 18 15 9 9 6 5 5 数据显示：五羊在豫浙两地摩托车市场的知名度相当高。（注：由于大部分问卷是在五羊售点进行，因此消费者对五羊品牌的提及率相应名列前茅）2 、消费者了解摩托车的途径调查显示：电视广告是消费者了解摩托车信息的重要途径，其次分别是售点、户外广告、亲友介绍和促销活动。由于目前摩托车市场集中在二、三级市场及城乡结合部，报纸广告不是重点消费群获取摩托车信息的主要渠道，在广告投放上应有慎重选择。3 、消费者经常接触的媒体（1 ）地点/ 排名1 2 3 4 5 6 河南新乡电视河南2 台新乡一台中央一台都市频道郑州二台新县电视台人数16 15 14 12 6 3 报纸大河报新乡日报人数19 2 河南镇平电视镇平电视台中央一台中央六台中央11 台河南台镇平有线人数21 8 4 2 1 1 报纸大河报南阳日报人数6 3 消费者经常接触的媒体以地方性为主，其中电视以河南台的梨园春栏目在全省收视率较高，而报纸《大河报》在河南最有影响。墙体广告和文艺表演也是农村消费者了解摩托车信息的重要渠道。3 、消费者经常接触的媒体（2 ）地点/ 排名1 2 3 4 5 6 浙江蒲江电视蒲江台金华台中央一台浙江台钱江台山东台人数23 18 16 12 4 1 报纸金华晚报蒲江报钱江晚报浙江日报都市快报人数13 10 8 4 2 浙江诸暨电视诸暨台浙江台中央台绍兴台钱江台人数16 7 5 4 2 报纸诸暨日报钱江晚报都市快报绍兴日报人数15 11 4 4 浙江消费者