教育留学服务市场推广计划清单书.pdf

标准实用文案 软石教育市场推广计划书 第一部分、市场状况 一、服务产品 目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多 ,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华 樱出国、新东方前途出国 澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提 供的服务内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升 服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。 二、宣推方式 通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构（或语言 培训学校）采取的线上推广方式有： 1. 地铁广告：如美中、顺顺 2. 电梯轿厢：如新东方、金翰 3. 社区展板：如美中 4. 车身广告：如金翰 5. 短信：如金翰 6. 站台：如金翰 7. 学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等 8. 百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华 樱、太傻留学… . 文档 标准实用文案 9. 电视广告 。。。。。。 以上的线上推广方式费用投入较大， 如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在 10 万以上 / 月， 百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解， 5 万/ 月做百度竞价基本只能保证进入前 10—— 5 页， 因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采用。 大部分中小型留学机构（培训学校）的推广方式更多采用线下渠道 + 活动（讲座、巡展等线下各种 形式） + 自媒体， 1. 渠道 （1 ）同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下： 陌电——多次拜访——签订协议——活动 （讲座）、感情维护——推荐目标学员——成 功签约——返点。 （2 ）异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下： 陌电——多次拜访或活动（讲座）邀请上门——成功签约。 2. 活动（讲座） （1 ）以吸引生源为目的市场宣推 ? 时段性产品推广：如 7 月份开始的高考后留学产品系列讲座 案例 1 ：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在 2015 年秋季 2016 年春秋 季入学出具三套方案 案例 2 ：华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案 案例 2 ：啄木鸟出国——高考后的留学时代 + — 180 天冲击美国名校 ? 暑期活动，每个活动针对具体某一方面 案例 1 ：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置： 文档 标准实用文案 常春藤集训营——提高学术能力 暑假语言强化班——强化语言 精英计划——提升背景 ? 讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目标客户 案例 1 ：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生 案例 2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州