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标准实用文案 如何强化业务拓展技巧 一、如何强化业务拓展技巧 1. 业务视野如何拓展 2. 如何加强工作意志 3. 如何控制工作情绪 4. 初期客户的开拓 5. 广结善缘的人脉 6. 对话的艺术 7. 经验的累积 8. 工作时间的效率 9. 目标如何设定 10. 如何乐在工作 （一）业务视野如何拓展 (1) 业务人员毕竟各方面与公司员工有很大的差别，尤其在收入上可能超越一 般员工数十倍，既然有如此大的不一样，相对的业务人员所要求的会比公 司员工多甚多，付出的工时也大不相同，业务人员不会满足只有普普通通 文档 标准实用文案 的业绩，而这就是进入销售业务的原因，销售成绩不佳的人，几乎无法存 活于销售工作的领域里，即是如此，业务人员更不应满足普普通通的业绩 或成就。 (2) 业务人员若要使业绩长红，必须从孕育梦想开始，没有梦想的业务人员， 永远不可能有满意的业务业绩表现。业务人员是无限可发觉的，必须是具 有前景的，心细而有自觉性的，你的前途是可以掌握在自己手中，因为你 的业务通路将是你最大的财产资源。 (3) 当你从事销售业务工作时，你要用心去发现任何可以为你创造商机的需 求，身为一位业务人员，你不仅要懂得人的基本心理学，更要了解明天或 未来的趋势走向，业务人员或许要用较多的时间来转换成较大的工作能 量，因为这代表你体验的更多，你的业务生命力越强，金钱的收入是业务 人员最大的安慰力量之一，你为什么收入比较高？为什么你可以？答案 是：敢于努力追求，极力争取，勇于付出，快速达成。 (4) 现代的业务从业人员，除了少数已经证照化以外，其它的专业性检定是直 接性的，简单来说，就是由你的客户来检定你，销售需要个人的魅力，那 个人的魅力要如何才有呢？正确来说：是让大多数客户都认同你的销售能 力！但其中的过程是你必须要深刻去体会的经验，不要怕失败，你越是失 败的越多次， 代表你越有恒心， 所以，我认为业务的魅力等于失败的经验， 为什么呢？因为失败使你改变、 调整、适应、改善到最后争取客户的认同， 文档 标准实用文案 这就会大大的改变你的业务视野。 (5) 业务人员是少数不用靠学历能快速成功的事业， 靠的是经验、 自信、能量、 努力的处事之术，平时多修为你的眼光，时时调整你的前景，你的世界自 然不同。 (6) 最后我认为业务人员在未来需要具备更长远的国际观，对于语言、计算机 等必须把其当作常态学习，对你的业务生涯有一定的帮助的。 （二）如何加强工作意志 加入业务工作，是否能长期展现绩效，关键在于业务从业人员的意志力， 而在从事的过程中，有五个相当重要的步骤： (1) 强烈达成目标的意识：业务人员对现有工作的目标有清楚的了解和规划 吗？业务人员对本身的工作如果有强烈的目标意识，自然会产生源源不断 的驱动力，有了驱动力，那怕吃再多的苦，花再多的时间，迎接最困难的 挑战都不是很大的问题，不达目的不罢休是业务人员的基本精神，业务人 员的坚持力将驱使你完成梦想。 (2) 随时懂得自我激励：业务人员必须要常在工作过程中保持愉快的心情，正 因如此，一定要随时激励自己，为自己打气，至于如何激励自己，因人而 异，买礼物犒赏自己、听音乐、深呼吸、自我说服，不管用什么方法，只 要把自己的心情调适成好心情。 文档 标准实用文案 (3) 不断的提升自我：业务人员当意志力不足或很多时后会遇到工作上的障 碍，这时唯一的办法就是要提升自己的能力了，业务工作中的困难，是业 务成长的开始，而不是结束，如何才能在工作中不断的提升自己的能力， 业务人员本身必须去阅读更多专业的信息，收集更多专业上的经验，累绩 更多的工作技能……等等，也唯有这样，在遇到任何问题时，你才能迎刃 而解。 (4) 工作的困难是智慧的泉源：业务工作上遇到困难？业务人员若能想尽办法 化解，在化解的过程中