当代企业发展战略讲座提纲.docx

PAGE 1 现代企业发展战略 讲座提纲 1．企业构成 2．选择产业 3．企业宗旨 4．竞争策略 5．产品定位 6．策略规划 7．未来策略 －企业构成的四要素 资源技术 资源 技术 －产品技术 －人才 －管理技术 －资金 市场产品 市场 产品 －软硬产品 －最终用户 －服务 －销售渠道 －企业金字塔 市场销售 市场销售 产品 资源 生产制造 样机资源 技术资源 市场资源 研究开发 人事管理生产制造 财务管理市场销售 行政管理售后服务 质量管理送货安装 信息管理 研究开发 人事管理 生产制造 财务管理 市场销售 行政管理 售后服务 质量管理 送货安装 信息管理 支持流程 企业的增值流程 投入 人工材料技术资金管理 增值流程 产出 优质产品增加利润成长业务用户满意员工 售后服务 信息管理 －导致产业竞争的五大因素 新加入的竞争者 新加入的竞争者 现有的直接竞争对手 现有的直接竞争对手 供应商购买者供应商的 购买者的 供应商 购买者 谈判地位 谈判地位 替代产品的威胁 替代产品 替代产品 ––––产业竞争激烈程度的决定因素（略） －进入产业的障碍 1．企业的经济规模 2．产品的独特性 3．资金的需求 4．用户转换产品的代价 5．销售渠道的打开 6．非经济规模的成本劣势 －退出产业的障碍 1．转换性低的资产 2．退出产业的固定成本 3．对企业内其他部门的影响 4．经营者的意愿及情感因素 5．法规的限制 6．企业声誉及社会影响 －产业进出障碍与盈利的关系 低 高 盈利低但较稳定盈利低，风险大盈利高且稳定盈利高，风险大 低 盈利低但较稳定 盈利低，风险大 盈利高且稳定 盈利高，风险大 进入障碍 高 －管理企业的三句箴言 读书要从头看到尾 管理企业正好相反 你必须先规划未来然后集中努力去实现它。 －企业宗旨 企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面： 一、增值活动 二、产品或产业 三、用户或市场 四、企业的贡献 － －1992年前惠普公司的企业宗旨 设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统以收集计算分析资料，提供信息作为决策依据帮助全球用户提高其个人和企业的效能。 －1992年后惠普公司的企业宗旨创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。 －1992年后惠普公司的企业宗旨 创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。 时间 时间 产量 A B C D A领导潮流者 C普及使用者 B追赶潮流者 D落伍者 －产品生命周期财务分析图 产量 产量 时间 －企业的产品进出策略图 诞生 成长 成熟 衰退产量 诞生 成长 成熟 衰退 产量 时间 进入 成 熟 衰 退 成长 D 失败企业 C 高效企业 诞生 A 创新企业 B 主导企业 A A B C D 退出进入 成熟 衰退 成长 × 高效率标准化大量生产 诞生 创新 灵活 创新 高效率 标准化 大量生产 －产品种类分析图 高产业成长率（消耗现金）★ 高 产业成长率 （消耗现金） ★ ？（问题） 成长期 （明星） 高低×衰退期 高 低 × （毁灭） 成熟期 ＄（钞票） 相对市场占有率 相对市场占有率 （产生现金） －产品生命周期变化策略 高失败路线高 成功路线 高 失败路线 高 产品流向？★产业成长率产品流向产品流向产品流向★？产业成长率 产品流向 ？ ★ 产业成长率 产品流向 产品流向 产品流向 ★ ？ 产业成长率 ×＄ × ＄ 高市场占有率低高市场占有率低 高 市场占有率 低 高 市场占有率 低 －产品生命周期中的阶段性策略 部门 诞生期 快速成长期 成熟期 衰退期 市场 力争领导潮流者的知与接受找出市场突破点 着重打响品牌降低价格，吸引追赶潮流者 针对普及使用者大推销产品，不主动降价 逐步降价出清存货 生产制造 产品种类不要太多根据用户需要量身定做 增加产品种类集中生产 改进产品，建立标准，尽量降低生产成本 逐步减产准备关停生产