基层市场开拓.ppt

廈門正新橡膠工業有限公司 第四章:市场推广技巧及开拓注意事项 讲师:厦门正新公司B营业本部景毅龙 五湖四海任我遨游=樱密輜  廈門正新橡膠工業有限公司 基本概念解释 市场销售8P1S理论说明 传统4P 产品+价格+通路+推广 新增4P 客情+权益+利益+政策 A 不变的S 服务 请问:目前自配行业竞争的核心因素在于哪几P?? 五湖四海任我遨游 樱书輜  廈門正新橡膠工業有限公司 思索: 对您目前经营的市场如果要想做大做强。哪些因素开始 。为什么?又该如何应 价格 通路 市场 客情 权益 服务 ⑥ 政策利益 五湖四海任我遨游 樱花的翻胎  廈門正新橡膠工業有限公司 依据目前形势,自配行业的市场竞争核心因素在于: 1,谁拥有通路,谁拥有市场. 2,要拥有通路,在产品和价格已经没有可竞争空间的前提 下,必须注重客情建立权益和利益的维护. 说明 产品和价格的竞争是实体竞争(红海战略) 2,客情/权益/利益的竞争是管理竟争(蓝海战略) 3服务是不变的宗旨 4,竞争策略因产品和价格的基础不同而不同 五湖四海任我遨游 樱招康  廈門正新橡膠工業有限公司 问题一:市场推广之前要做哪些工作? 1宏观的规划--许多业务是”被业务”!工作内容全部 是交办出来的没有方向感没有主动性! 2量化目标的设定 目标设立必须量化才可以追踪! 注意目标是多样化的如业绩总目标中长期目标, 完成周期目标促销目标放款额度等 3资源的整理--打仗之前先清查你有多少粮草/兵力! 4游戏原则的事先制订---确定并设立合作和让步所能 承受的底线并制定出对应的策略 5,知己--费用核算/销售预估/产品资源/物流分析等 6,知彼--竞争对手的以上5点情况和SWOT分析 ,知市场--当地人口,市场空间,同行从业者情况, 主流产品规格类型等。 五湖四海任我遨游 樱书輜