校园手机推广方案.pdfVIP

手机校园推广方案 一、方案目的 为了更好的了解和开拓大学生校内手机市场，我小组特在学院进行一项关于 大学生使用手机和购买手机意向的市场调查。 我们希望通过本次调查可以掌握相 关大学生手机市场信息，并根据所掌握的信息拟出合理可行的校园手机推广方 案。 二、调查意义 通过本次校内市场调查，践行实际调查过程，巩固和深化我们的调研知识， 同时与现行所学企业经营心理学知识相结合， 通过调研活动了解我校校内手机市 场，同时捕捉校内消费者的消费心理和消费方式； 建立合理的可执行的校园渠道， 懂得针对性的通过产品有效组合和定位以满足消费者心理需求； 再者懂得在校内 开展相关宣传策略促销活动等。 三、调查简介： 本次调查的对象是广西经贸职业技术学院所有的在校生， 参与调查的小组人 数是 22 人，共发放问卷 80 份，收回有效问卷 77 份；被调查者当中男生有 38 人；女生有 42 人。我们调查的内容大概包括：消费者的消费来源和一般消费能 力；对校园宣传的关注程度以及信息获取途径； 注重商品本身还是商品售后的服 务质量等。 四、调查对象简述 广西经贸职业技术学院在校人数共 5000 余人，其包括（ 3+2）、大一、大二、 大三等学生。经调查（问卷调查）所知其大部分来自农村，只有一小部分来自于 城镇，他们的消费能力受家庭限制较大，并且消费能力较低。虽然是这样，可他 们依然是电子产品消耗的主要群体，部分人群还是主流消费体验着。 五、调查数据分析 调查数据显示，学生的生活消费资金 92%的都来自于父母定期支付， 3%的学 生是自己兼职而得； 5%的学生是其他途径获得。 学生资金来源有限以及资金来源 渠道较为单一这是我校院学生具有较为明显的特征。 在被调查者中， 他们的消费 金额一一不等，有消费较低的、也有消费较高的；每月开销低于 300 元的占 6%； 消费较高的 8% （高于1000 元）；中等消费的占 86%；（300 至 499 的占 44%；500 至 999 的占 42%）。而针对校园内的消费结构而言这部分资金中占比重最大的是 学生的伙食其比例为 62%；其余所占比例较大的消费项目是电话 ( 占 40%)、购物 （服装、饰品）占 48%。除了这些基本消以外，如消费者出现资金盈余时他们一 般会根据自身实际来分配这些资金， 47%的同学选择用剩余资金购买衣服； 36% 的同学用来改善伙食； 21%的同学选择把资金存起来购买电子产品； 26%的同用于 娱乐、 25%的同学用来做其他的事。从调查中还得知在校学生对外界商家的宣传 信息都持一般态度， 很关注的有 4%比较关注的有 12%一般关注的有 65%一点都不 关注的有 19%。当他们希望了解某款手机获取相关信息时，大部分学生会选择到 网上收索，其次才会到店面进行询问获取。在购机时 82%消费者看重的是手机的 质量，其次到手机的价格（占 51%），再者是售后服务（占 43%）和商家信誉（占 35%）然而在学生消费者的眼中手机的功能是至为非常重要的，在手机功能、手 机外观、手机款式、 手机信号强度当中、 一致认为功能最为重要的消费者占 71%； 外观和款式所占的比例分别为 14%和 12%。而在各种款式中，滑盖手机比较受学 生欢迎其比重为 38%直板和翻盖分别占