产品实效定位描述.pptx

实 效 定 位 （Positioning） 市场部/韩志辉2000/7所谓定位，就是把满脑门子头发拔得只剩一根，在风雨中招摇。 ——————叶茂中定位论主张（20世纪70年代由的A?莱斯和 J ?屈特提出）1、广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。2、广告应将火力集中在一个狭窄的目标上 ，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置。3、应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置“。因为创造第一才能在消费者心目中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果。4、广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊的功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区别。5、这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先想到广告中的这种品牌、这间公司和产品，达到先入为主的效果。产品定位品牌定位企业定位定位战略市场定位微观定位宏观定位定位战略的构成【产品定位阐述】426主要 独特性 不可追踪性 可延伸性 卖点 支持点 与品牌定位利益点 的关联*纳米技术*超薄*快洗竞品外桶全为不锈钢外桶5KG容量的极限厚度无（竞品有32分钟快洗）小鸭享有滚筒中的技术专利无无可运用至小鸭其他洗衣机可运用至小鸭其他滚筒洗衣机可运用至小鸭其他滚筒洗衣机内外桶间抗菌防垢省空间省时纳米外桶强力排水箱体变薄轴承间距变短省掉部分洗涤程序体现技术进步，精益求精体现技术进步，精益求精不强纳米技术可与竞品产生最大差异纳米技术保证洗衣机自身的洁净净水洗的洗衣机市场定位在产品定位的基础上，为产品在市场上安排好一个独特 的、理想的、开阔的位置以取得市场的认可。为使产品能在规划好的市场位置上站稳，必须运用各种手 段各种销售途径、从影响人们对产品的认识和建立销售网 入手，扩大和巩固产品形象，建立市场地位市场定位的设定（实例：纳米洗衣机）品牌定位发掘、整合企业的优势资源，弥补改善品牌弱势，建立消费者沟通 树立品牌形象的行为。品牌定位的设定（实例：小鸭洗衣机品牌）洗衣机专家不断创新/有活力蓝田市调的启示企业定位企业定位是对产品定位、市场定位、品牌定位的强化，它通过企业在 市场上塑造和树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生“马太效应” 推动整个营销活动的发展。企业定位的设定（略）即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。世界会向那些有目标和远见的人让路。。差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。君子认为说得多做得少是可耻的。。你的形象价值百万。。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。严禁违章操作，确保安全生产。。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。。谢谢各位！