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推销程序
成交
处理
面谈
接近
约见
资格
寻找鉴定
顾客
“顾客”分类
顾
又叫:准顾客
又叫忠实顾客
可能顾客
、寻找新顾客的方法(新顾客开发)
■地毯式访问法
现场观察法
在此仅限于探讨推销人员
委托助手法
自身能力和职责范围内的
连锁介绍法
开发新顾客的策略和方法
亲友中介法
中心开花法
资料查阅法
团体活动咨询法
其他
1、地毯式访问法
又叫挨家兜售法
■理论根据是“平均法则”,即假定潜在顾客的数
量与被访问人数成正比例关系
该方法最适宜于推销人人必需的消费品或服务
优点:新品上市时可结合市场调查一起进行;
锻炼推销新手,积累工作经验
■缺点:存在较大盲目性,有如大海捞针;
般人都不欢迎不速之客(陌生人易引
起恐惧心理)
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