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PAGE （营销策划）教育培训策划书  河南工业大学管理学院 市场营销课程设计报告 班级：市营0701、0702班 姓名学号：余传祥20074901010 王志华20074900510 周 博20074900502 韩 靓20074900626 指导老师：李蕾 聂淼 目录 TOC \o "1-2" \h \z \u 目录2 1 引言3 2 公司简介4 2.1公司定位4 2.2公司所在地4 2.3公司主营业务介绍：5 3 调研方法6 3.1调查问卷调查法。6 3.2小组访谈法7 4 调研发现7 4.1调研分析7 4.2内容总结10 5 局限性11 5.1调研对象的局限性11 5.2地点的局限性11 5.3调研问题的局限性12 5.4析方式的局限性12 6 结论与建议12 6.1结论:12 6.2建议：13 7 营销环境分析14 7.1市场环境概述14 7.2市场消费分析14 7.3市场竞争分析16 8 SWOT分析18 8.1优势：18 8.2劣势：18 8.3机会：18 8.4威胁：19 8.5 WO战略:19 9 STP策略研究19 9.1市场细分19 9.2目标市场20 9.3市场定位22 10 市场营销组合22 10.1产品22 10.2价格24 10.3 渠道24 10.4 促销25 11 策划方案26 11.1营销对象：26 11.2营销目的：26 11.3营销方案：26 附 调研问卷28 1、家长问卷28 2、学生问卷32 1引言 什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。而在郑州这个市场更是非常宏大。据统计整个郑州人口1082万（地区户籍人口752万＋市区户籍人口230万），另外流动人口330万。所以一个家庭一个孩子计，郑州的中小学生也不下20万人。郑州不仅有如此庞大的市场，而且作为河南省的省会城市，市民普遍注重教育，这我们乐学家教服务公司业务的开展打下良好的基础。然而放眼郑州，课外辅导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。 2公司简介 2.1公司定位 郑州市乐学教育服务有限责任公司是以郑州市区中小学生为服务对象创办的综合性教育服务机构。公司初期主要经营中小学生家教、晚自习辅导、暑期培训业务，并在以后的发展中逐步拓展小学生托管、特长培训等其他相关的业务，最终建立一个服务于中小学生的多元化、一体化的综合教育服务机构。公司经营理念：汇集天下名师，教育四方学子，一切为了学生，一切为了孩子。公司文化：互帮互助，团结一致，勤奋务实，不断前进。 2.2公司所在地 （1）位于郑州中原区伊河路小学附近，中原区有小学30多家，又临近高新区，共有中小学达40余所。因为此处靠近目标客户群和大学生，方便中小学生、家长及大学生了解并联系我们。 (2)为中学生及家长呈现公司实体，方便他们来公司考察消除他们怀疑和疑虑。 2.3公司主营业务介绍： (1)家教介绍 家教服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。我们的家教服务极具自身特点，具体表现在以下几个方面。 1）独特经营理念：我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。现在的家庭大多数都只有一个孩子，与以往相比，独生子女在成长过程中面临很多不利因素，没有兄弟姐妹，不能培养必备的沟通能力、组织能力等素质，针对这一状况，我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。 2）独特的教育方法。来我们乐学辅导的学生，首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析，全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力；再根据调查的情况，出具“专家分析建议报告”，根据报告制定“教育培养方向”，并对症下药，为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。 在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一