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佳居乐广告装饰公司营销方案及可行性分析 公 司 市 场 营 销 及 可 行 性 分 析 一、营销环境分析 A 青海广告装饰行业发展概况 青海省广告装饰市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我 认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下 : ( 一)2009 年之前，被动销售的暴利阶段 : 客源特征 : 以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小， 客户装修存在一定盲目性。 装饰公司特征 : 政府对装饰公司的实力要求不严，装饰 公司实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，追求 暴利，管理水平低，人员素质差，设计人员水平偏低，无品牌意识。 装饰特征 : 产品形式单一，缺乏特色，不注重设计，主要提供施工服务，以出 卖劳动力为主 ; 虽然有一些设计，但是做不到位，配饰、设计、服务跟不上。 销售特征 : 无整体营销思路， 盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣 传手法，不注重品牌的培养和树立。 ( 二)2009 年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征 : 客源层次广泛，需求多样化，在公司选择及消费心理上趋于理性， 此时中高消费者逐渐成为市场主力。 装饰公司特征 : 迫于竞争的压力，装饰公司主动寻求新的营销理念，对营销策 划理念逐渐接受，开始注重客源需求，品牌意识已大大增强。同时青海近几年房地 产业的快速发展，一部分实力较雄厚、理念先进的外地装饰公司着眼于青海广告装 饰市场的良好发展前景，进而纷纷抢占青海广告装饰市场。促使广告装饰企业走出 暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、营销理念陈旧的 小企业将面临严峻考验。 装饰特色 : 装饰风格多元化，在仍以出卖劳动力为主的方 式占据绝大多数市场的同时，正规装饰公司为开发商客户提供设计、装修、选材服 务，使业主享受更加实惠、便捷高品质的装饰装修服务，已逐步为市场认可，并占 领一定市场份额。 销售特征 : 价格趋于合理，广告装饰市场出现整合态势，营销理念逐步为市场 接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及装修公司几个方面都发生了较大变化 : 1、客户需求的变化 装修业主能承受装修价格 30000 元的客户，已由先期的单纯追求满足使用要 求、施工质量，向追求个性化转变。 装修业主对于能承受价格 50000 元的客户，在追求上述要求的基本基础上，更 加注重占 70%份额 B 外省知名广告装饰企业 : 进驻西宁广告装饰行业并占领了一定的市场份额、 业绩稳步增长。 C本地广告装饰企业 : 西宁绝大多数广告装饰企业仍停留在低端市场上，产品缺 乏竞争力，品牌和规模都较欠缺，大多数知名度不高，在消费者中尚未打响具有青 海特色的广告装饰品牌， 2、现有市场形成原因 : A 消费心理 : 大多数中低端消费者对于广告装饰的认识，停留在一个比较低级 的层面。更 注重价格、希望省钱省心，而不太注重质量及文化内涵。消费者对品牌公司的 认知却未上升到一个理性高度，商品价格仍是决定 第 1 页 共 12 页 中装饰装修的主要因素。外来品牌装饰公司进入时间较短，中高端消费者对品 牌装饰公司的认知度又不高。导致中高端消费者广告装饰消费几乎形成空挡。 B装饰公司自身问题 : (1) 广告装饰公司经营方式 : 仅限于主要提供施工服务，以出卖劳动力为主。许 多的广告装饰工程都是由一些临时拼凑，素质低下的队伍承揽 ; (2) 广告装饰公司设计 : 设计做不到位，配饰、设计、服务跟不上。 (3) 广告装饰公司管理和服务 : 管理水平低，管理不到位、管理不系统、管理不 科学的问题，加之设计人才难求，设计施工质量很难取得很大的提高。管理松散， 商品质量和服务质量得不到切实的保证。 C企业之间缺乏交流与合作 : 普