成都二手房知识_培训资料.docVIP

培训资料 为什么公司要培训 公司要发展 和年轻人一起创业 二、这行主要从事什么样的工作： 1、房屋买卖 2、房屋租赁 3、房屋按揭贷款、抵押 4、人与人之间的沟通：与客户的沟通、同事之间、合作伙伴的沟通、与其他行业人士（小区物管、门卫、公证处工作人员、银行、担保公司、典当公司。。。） 三、最基础的知识：以店为中心的周边社区环境，主要分成哪几个片区，商圈调查。 为以后的工作打下好的基础。基础越牢，以后业绩会越好，会节省很多时间。 以我店的实际情况，将附近辐射的片区主要分成A\B\C三大片区（细说三大片区主要分布情况）。 商圈调查内容： 1、街道、楼盘名称 2、中介名称、位置 学校、菜市、银行等 标志性建筑物 开发房源（陌拜，小区门卫、保安等其他） 其他等 店内房源如何登记：好房通系统（培训） 房屋租赁的流程： 出租房屋应了解:小区名称（位置）、套型、楼层、面积、装修、室内家具家电空调情况、租金、其他（周围的社区情况，菜市、车站、学校等） 客户问中介费，答一个月房租，若要讲价则答房子看了要租后向公司经理申请打折（最底不得低于5折，否则不做） 了解多的租赁房源情况，更好的向客户推荐介绍房源 具体流程： 接待来电、来访客户 了解客户需求 为客户介绍、提供房源（自己的房东信息：自己公司收取中介费------间接信息：其他中介公司的信息，成交后与其他中介公司平均分配中介费） 带客户看