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（绩效考核)六个考核和激励的案例 六个考核和激励的案例 TOC \o "1-1" \h \z \u 案例壹：A公司销售人员绩效考核方案2 案例二： B公司销售人员激励方案3 案例三：长城电脑公司的薪酬激励方案4 案例四： 保隆汽车的培训激励7 案例五： 中国人寿的营销人员股票增值权激励7 案例六： 民营科技企业的干股＋实股＋期权激励方案8 案例壹：A公司销售人员绩效考核方案 主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。 （壹）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率 销售标准：制定各产品的最低售价，且根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。 公司底薪、销售额、工资计提比例如下图： 底薪 月销售额 工资计提比例 奖金 1000元 0—5,0000元 1% 200 5,0000—10,0000元 1.5% 400 10,0000—15,0000元 2% 600 15,0000元之上 3% 800 业务员甲本月销售额为18,0000元。 底薪：1000 工资计提=50000*1%+（100000-50000）*1.5%+（150000-100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250 奖金：600 工资结算方法选择：1.底薪+提成；2.底薪+奖金；3.底薪+提成+奖金； 具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。 （二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为X，最高额度为Y，对于低于X，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率于X－Y内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付。 （三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。 （四）其他： 公司鼓励的其他情况，存于突出贡献的予以奖励，主要考核壹下几个方面： 1.各级产品的报价及销售价格的管理； 2.客户对销售人员的支持满意度； 3.客户的信息沟通； 4.顾客投诉的处理 5.工作能力，业务素质能力 6.工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质 7.纪律性，自觉遵守和维护公司各项规章制度 8.管理创新和参和性，入对公司的运营有重大贡献者，考虑予以额外奖励 （五）考核结果运用 薪酬计算公式：〔销售额提成×回款率－销售费用超出部分×偿付比重〕+其他 案例二：B公司销售人员激励方案 B公司是壹家位于广东的民营冰箱生产企业，行销网络遍及我国华南大部省区，公司预计２００９年产值回款为人民币３０００万元。由于冰箱行业的竞争非常激烈，公司的市场策略是攻坚战。销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存和发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 壹、销售代表岗位激励奖金 个人年度完成下表业绩可享受相应的销售代表激励奖金。 档次 年度业绩（万元） 奖金比例% 1 30以下 0 2 30-40 1 3 41-50 1.5 4 51-60 1.8 5 61之上 2 二、长期服务激励奖金 服务满三年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的2%存入其长期帐户，至其离职时壹次性支付，根据其服务年限，可支付的帐户总额的比例如下。 档次 连续服务年限 可支取帐户比例% 1 3以下 0 2 3 50 3 4 60 4 5 70 5 6 80 6 6之上 100 三、增员奖金 销售人员任职三个月后能够招聘销售人员，经公司考核后壹经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。 1．所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元之上，招聘人可获取增员奖300元。 2．招聘人可获取所招聘人第壹年业绩总和的1%作为伯乐奖。 四、销售人员福利、保险和补助 1.合同销售人员任职3个月享受100元为底数的基本商业保险和每月150元为底数的社会保险。 2.入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。 3.入职后可免费享受公司食堂中餐。 4.高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。 5.入职后可享受公司安排资助的团队活动。 6.销售人员年度业绩超过100万元,享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。 7．销售人员年度业绩超过50万元,享受旅游表彰、即国内旅行15天，旅行补助0.5万元。 案例三：长城电脑公司的薪酬激励方案 中国长城电脑公司是IT业壹家集研发、制造、销售为壹体的大型上市企业。产品主要以自有品牌计算机硬件设备，解决方案为主，兼做国内和海外OEM供应商。年销售额数十亿元人民币，于国内享有较高的知名度。 自2001年起，由于市场形势的急剧变化，IT业市场竞争已到了白热化程度。为拓宽赢利渠道，提高赢利水平，公司开始逐步推进组织变革，调整业务方向。于大的方面，从原有的围绕台式机为核心的业务模式转变为包括台式