劳保_策划方案[文字可编辑].ppt

营销方案 （草案） 一说起劳动防护用品，我们最先可能想到的是安全帽、安全带、手套； 而安全鞋、防护靴，这些用来保护劳动者足部的用品，常常被忽略； 事实上，因为劳动者在使用工具、操作机器、搬运物料等作业中，脚通 常处于作业姿势的最低部位，随时会接触到笨重、坚硬、带棱角的物体，以 至于被砸伤、戳伤或者挤伤；另一方面，如果脚没有站稳，身体就会失 去平衡，破坏了正常的作业姿势，可能引发事故。如此看来，保护脚的安全 装备就显得尤为重要。根据作业条件而选用特制的合适的防护鞋靴，就有可 能防止发生足部伤害 。 产品作用 及潜力 安全防护鞋带有防护功能的特殊鞋，它 可以保护劳动者在生产过程中免受各种危险因 素伤害，主要防护能发生的足部（足面、足趾、 足底）伤害和其他伤害。安全防护鞋按功能可 分为：防砸鞋、防刺穿安全鞋、防静电鞋、导 电鞋、电绝缘鞋、耐油防护鞋、耐热鞋等，另 外还有适合筑路工人的鞋底隔热的、适合建筑 工人的鞋底加固的、适合食品、酿酒工人的鞋 底防潮的防护鞋等。防护鞋靴的功能主要针对 工作环境和条件而设定，一般都具有防滑、防 刺穿、防挤压的功能，另外就是具有特定功能， 比如防导电、防腐蚀等。 产品功能 目前我国每年工矿商贸企业发生各类生产安全事故几万起，死亡 1 万多 人。除此之外，职业危害的情况十分严重。我国有毒、有害企业超过 l600 万 家，受到职业病危害的人数超过 2 亿。要减少人员伤亡，降低职业危害，除 了建立、健全各项责任制、加大安全资金投入、改善安全条件和设施外， 还需要完善个体防护装备标准体系，提高个体防护装备水平，增强劳动者 自我保护能力。 随着国家劳动法实施的日益严格，工厂对于工人的安全保护工 作做得越来越到位。 市场前瞻 国内对国产安全鞋持怀疑态度，认为国外产品都是比较优质的，像 3M 霍尼韦 尔 代尔塔等等，用户（特别是国有大型企业）安全部门、采购部门不愿意给国内 一些优质产品机会。 外国品牌产品，国内代工，劳保贸易商代理，到最后只有外国公司赚大钱，代 工企业赚得只是可怜的加工费，代理商赚得是辛苦的跑腿费，这是很多中国劳保生 产型企业的现状。 国内一些劳保生产商，没有自己的产品个性，只求短期利益。对企业的长期发 展没有规划。 国人对安全鞋洋品牌的预期过高，价格又高而性价比低，渠道压货太多，最终 实际的市场需求低于预期销售，导致今年出现存货的问题。而由于出口中东的劳保 鞋市场表现低于预期，品牌商和代理商的关系较为紧张，部分渠道退出，渠道退出 进一步加大的存货压力和销售压力；另一方面由于金融危机的影响，一些安全鞋进 口大单被取消，在国内市场上，消费者的消费行为也发生改变，整体购买力的下降， 要求价格更低，而国产劳保鞋品牌性价比优势非常明显。因此受到了市场的热捧。 市场竞争 我国安全防护鞋的生产企业大部分集中在上海，浙江温州、瑞安， 江苏扬州、扬中，山东高密，广东东莞等地区，这些安全防护鞋产业 集聚区内虽然涌现出一批年产量 100 万双以上的企业，但大部分仍为 中小企业，这些中小企业生产方式陈旧、资金薄弱、生产规模小、机 械化自动化程度低，处于低水平、低质量、低效率的生产经营状态。 生产地分布 防护鞋因为品牌与附加值不同，价位差别非常大。 国产的防护鞋，如果产品用的是二层牛皮，批发价位在 60 元、 70 元左 右；使用头层牛皮的防护鞋，价位在 100 元左右。但是，国际品牌的防护鞋， 批发价位在 300 以上。而目前，做防护鞋的企业的规模上，多在中小型上徘 徊。部分生产防护鞋的老厂也有自己的品牌，但是，品牌的知名度不高， 所以价位也定得比较低。 价格竞争 防护鞋，广泛用于石油 , 化工 , 汽车制造 , 钢铁 , 冶炼 , 电力 , 建筑 , 机械制造 以及食品等各工业生产领域 的诸多行业的，涉及到工业生产的都可能用到， 由此可见防护鞋的市场需求数量比较可观。 劳保鞋在中国这是一个有发展潜能的行业。在中国经济起步后 , 社会和 企业逐渐重视员工的人身安全。大多数企业单位都为员工配发。 市场需求 中国是一个生产型企业大国，对劳保产品需求量很大，但是各个行业企业分布零 散，不过也有集中需求地区：天津、大连、新疆、内蒙等地； 在本行业内的市场营销有三大方面即：直营、联营、代理；