销售公司管理系统组建方案设计.pdfVIP

实用文档 销售公司组建方案 一、组建销售公司目的 随着市场竞争的加剧， 企业的销售工作越来越难了， 我们发现单靠努力地去 推销，很难实现公司的目标。 必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作， 实现公司规划的战略目标。 所以我们不仅要关注销售工作， 还要密切关注与销售 有关的各种工作， 比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势， 了解竞品信息和 竞争趋势， 了解消费者信息和市场需求变化； 通过开发新品来满足消费者日新月 异的需求； 通过媒体、公关宣传企业和产品形象， 树立品牌地位， 使产品更好卖； 通过制定产品的推广策略， 使得销售工作更加规范和有成效； 通过规范和监管产 品的市场销售行为， 使得市场保持稳定和可持续发展， 为此， 公司必须成立单独 的公司来执行，保障公司的长足发展。 销售公司的任务是解决市场对企业产品的需求问题， 解决向市场供应需求产 品的问题， 这两个问题同时作用于市场， 就是我们今天所做的市场营销工作。 实 现我们的产品变成资金、 变成利润的主要职能部门； 公司生产的产品数量、 品种、 规格、包装、 款式等等必须以市场为导向， 销售公司作为品牌营销有机的组成部 分，销售公司的职能建设需要高层及各个方面的高度重视。 二、销售公司的运作浅析 1、营销技能培训 文案大全 实用文档 对销售公司而言，需要不断提高内部人员的专业技能，包括分析、策划、管 理、执行等综合能力， 而且还要不断深入市场， 了解销售系统的详细运作方式和 特点，增加对市场的感性认识， 这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广 方案，对销售产生较大的促进作用， 从而赢得销售部门的尊重。 而对销售部而言， 则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力，使他们提高拓展市场的专业技 能，并且能够准确领会公司整体战略的意图， 有效利用销售公司提供的专业资源 来提升销售业绩。 2、协作意识调整 销售公司应积极指导开展营销工作， 必要时进行换位思考， 可以采取系统培 训、交流和协调会的形式， 了解每个员工在整个营销系统中的角色、 环节和所起 到的作用。 而销售人员必须配合销售公司的工作， 和执行方式， 能够主动配合工 作的开展，与销售公司的工作环节做好对接，提高公司营销系统的正规化运作， 从而根据本市场的具体情况做出有针对性的安排。从多对方面的角度考虑问题， 就能够保证销售公司的正常开展工作， 确保整体上的协调性和一致性， 促使公司 各项目标及计划的顺畅进行。 三、销售公司的基本任务 销售公司的主要任务有四个大方面： （一）作为公司的情报机构 文案大全 实用文档 1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2 ）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的 收集、整理和分析； 3 ）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策 依据； 4 ）参与公司销售网络建设。 （二）作为公司的参谋机构 1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2 ）制订公司业务短、中、长期目标； 3 ）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4 ） 新产品上市规划； 5 ） 参与制定产品价格； 6 ）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 （三）作为公司业务的监管机构 1）业务系统廉