采购、供应商管理与采购谈判技巧.pptx

采购与供应商管理及采购谈判技巧;第一部分;一、供应商管理面临的挑战;二、供应商开发与跨部门协作;企业采购典型的跨部门协作不良的问题;（1）跨部门协作不良的原因;（2）跨部门协作不良带来的问题;四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题;2、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择;第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析;一、询价、比价技巧;（2）如何发挥“客户”的特殊身份， 通过询价收集采购所需信息。;2、比价要求;二、比价与供应商价格成本分析;采购价;1、产品市场寿命周期与对供应商政策;产品市场寿命周期与对供应商政策;2、化整为零与化零为整分析法;三、迫使供应商降价的八大时机;第三部分采购谈判面临需要解决的问题;一、什么是谈判，如何理解谈判的筹码;二.采购谈判为何常处于被动地位;三、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约;四、如何拓展采购谈判的思路;五、如何提升采购人员的谈判能力;第四部分 采购谈判十大策略;一、获取谈判对手情报策略;知己;知彼;永远不要同没有权利的人谈判;二、内部授权策略;三、价格妥协与实行成本转移策略;四、角色策略;五、地点策略;六、时间策划;七、让步策略;八、议题与目标策略;九、权力限制策略;十、不同地位的谈判策略;2：平等地位的谈判策略 1）私人接触 2）开放策略 3）假设条件 4）休会策略;3：被动地位的谈判策略 1）团队力量策略 2）权力有限策略 3）寸土必争策略 4）吹毛求疵策略 5）循环逻辑策略 6）“联合”策略;4、还价技巧 按比价分析还价 按成本构成分析还价 成套项目逐项还价、分组还价、总体还价 实例演习;谢谢大家！ ;忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。。21:53:4021:53:4021:535/12/2020 9:53:40 PM 心境，是一种情感状况，领有了好心情，也就拥有了，继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬，充斥等待，让咱们拥有一份善意情吧，由于生涯着就是荣幸和快活。。五月-2021:53:4021:53May-2012-May-20 帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经赞助过你的人。。21:53:4021:53:4021:53Tuesday, May 12, 2020 每个人都是自己命运的建筑师。。五月-20五月-2021:53:4021:53:40May 12, 2020 沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。。2020-05-129:53 下午五月-20五月-20 君子务本，本立而道生。—《论语》。12 五月 20209:53:40 下午21:53:40五月-20 人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。。五月 209:53 下午五月-2021:53May 12, 2020 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。。2020-05-12 21:53:4021:53:4012 May 2020 经理人员的任务则在于知人善任，提供企业一个平衡密合的工作组织。。9:53:40 下午9:53 下午21:53:40五月-20 对新的对象务必创出全新的概念。。五月-20五月-2021:5321:53:4021:53:40May-20 安全工作是头等大事。。2020-05-12 21:53:40Tuesday, May 12, 2020 位卑未敢忘忧国。陆游。五月-202020-05-12 21:53:40五月-20