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浅析四川星瑞医疗器械营销体系 摘要：近几十年来，随着我国医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的 生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌。依然触动着医药代表的神经，作为医 药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场 自由状态下。医药代表又处于怎样的地步？药品在医院销售渠道如何才能在激烈 竞争中站稳脚步？将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。本文在此详细介绍 了四川星瑞医疗器械目前药品的销售渠道的现状，同时就此简要分析了四川星瑞 医疗器械公司的药品销售渠道出现的问题，以及想要在未来走的更好必须要解决 的行业弊端和对策。 关键词： 药品 医院销售 营销体系 医疗器械 引言 医药行业是一个朝阳产业，近些年来得到快速发展，随着我国医药行业的发 展，医药渠道的变化也与时俱进。医改新政的实施，进一步推动了医药渠道的变 革，《中共中央 国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》中明确规定“建立基 本药物的生产供应保障体系，在政府宏观调控下充分发挥市场机制的作用，基本 药物实行公开招标采购，统一配送，减少中间环节，保障群众基本用药。规范药 品生产流通。完善医药产业发展政策和行业发展规划，严格市场准入和药品注册 审批，大力规范和整顿生产