教育培训机构 内部续班2019年春招续班方案.docxVIP

2020年春招续班方案 （一）主线思路： 以春招活动为主体，前期利用寒假造势达到宣传和外化目的，拉动续费提供转介绍，通过抱团 优惠带动在读学员一起续费；当天在租赁的场地或舞台举办春招大型活动，通过优惠力度促续 费；当月通过学员满意度和优惠政策促续费。 （二）活动方案流程： 一、春招活动比赛之“我是小老师（文化类培训机构）”“我是小小舞蹈家/小画家/音乐家（艺 体类培训机构）” 1.提前造势： 利用寒假时间，以3个持续性的活动扩大宣传，达到最大推广目的，这样提前拉动转介绍，并通 过家长抱团缴费享优惠的目的，促进续费。 2.活动细节参考： 1）老师通知全校同学，通过录制视频的形式参加比赛。参考标准： 视频内容：学员作为小老师，给好朋友或者父母讲解学科知识，如果能够邀请到叔叔阿姨或者 家人做观众则更好，这样更能锻炼孩子表达能力和勇气。 参赛视频要求：2分钟左右，横向，清晰，稳定，声音清晰； 2）评优形式： 联系技术部（或花几百块外包给程序员），对参赛者设计投票系统，让家长通过朋友圈转发拉 票； 投票截止日期为春季班开课前3天； 最终结果拉票占70%，评委投票占30%，评选出前三名，在春招活动当天现场讲课或表演、演 讲，学校同时给它们颁奖，发放精美奖品（奖品包括实物奖品、奖学金劵），能在舞台上表演； 参与奖也有小奖品； 二、春招活动当天： 1.亮点： 学员的英文秀、讲课、节目表演，通过主持串词让观众知道这是学员效果； 2.吸引点： 外部邀请的表演团队； 3.时间安排： 放在最好的时间点，比如周末下午4点； 4.流程安排： 下午3:30——5:30:正式春招续费活动时间 邀约所有在读学员参与，为了提高出勤量，可以采用赠送礼品的形式邀请在读学员参加，并 提前发送邀请函，给家长制造仪式感，增加家长出勤率。 环节关键点：老师跳开场舞、学员授课表演、学校颁奖、魔术表演、抽奖、当日优惠活动放 送、学校宣传广告片播放，其他环节可自行增加。 5.续费招生活动政策： 活动当天，续费缴费打折优惠力度最大； 活动当天，抱团报名可享优惠，鼓励在读学员带自己朋友来一起报名； 活动当天，比赛得奖者可以获得续费代金券，限当日使用；如果学校想多争取一些时间，也可 以规定奖学金券需在当月内使用； 春招活动当月内，续费报名可享受赠送精美礼物一份。 三、活动后： 维护未续费的学员，通过当月的优惠政策继续促招生； 对家长进行回访，询问活动意见，顺便对未续费的学员再一次促续费，老师打电话前一定要准 备好学习效果外化工具，做活动回访时，顺便和家长聊聊孩子，促进续费。 值得注意的是，奖品中提到的奖学金券的作用比较重要，可以促进续费和报名。 回访话术：家长您好，我是某学校老师，给您来电主要针对这次活动进行回访。我们宝贝这次 参加了某环节，得了第几名，能够看到孩子进步挺大的。想了解您对我们本次活动体验好不好？ 觉得对孩子有没有帮助？有没有锻炼孩子胆量，提高他的自信？您希望以后再举办这种活动吗？ 您还会支持孩子参与吗？我们本次活动有某优惠政策，您是出于什么原因暂时不给孩子续报呢？ 有哪些建议？感谢您的建议，我会把建议反馈给学校，给您和孩子带来更好的服务。 四、促销活动补充： 促销活动不仅可以用在本次活动，还可以用在双十一、双十二等购物狂欢节。 1.提前做宣传： 提前一周、一个月通过朋友圈、电话，务必告知到每一位家长当天的优惠政策，对于重点学员 尤其要通知、铺垫到位； 2.强调活动稀缺性： 为了避免家长以后都因为等活动，而不愿意在其他时间段续费，老师在通知优惠时也要强调， 每一年的双十一优惠政策不一样，今年正好是新校长上任等原因，所以优惠比较大； 3.优惠政策： 抱团打折：团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折； 连报打折：续报一年优惠500；续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000； 活动当天转介绍积分翻倍；转介绍一名翻1倍，转介绍三名翻2倍； 4.优惠政策实效性： 仅限当天使用（可提前交定金），名额为前10名（达到饥饿营销的目的，实际情况视学校而定） 5.给优惠时讲求技巧： 利用“联合评估”消费心理，将旧促销做出新高度。比如，将拉杆箱容易对比的细微价值进行 联合评估，不同的家长心理会受到不同影响，感受到拉杆箱很不错， 话术：“家长，当初购买拉杆箱的时候我知道这拉杆箱质量特别好，很讲究细节的做工。比如 这个拉杆箱的滑轮就做得特别专业，比很多行李箱还精细，360度旋转，还是静音设计的；滑 轮的耐磨性也非常强；这个滑轮的材料是进口橡胶做的，孩子拉起来滑动的时候手感特别好； 还有烤漆也是很讲究，很防刮，我看有的拉杆箱还起泡，真的是质量非常差；” 除了赠送礼物，我们最常用的就是赠送课程。这招也是用烂了，家长也疲惫了。当家长再次听 到赠送课程时，心里不能激起一