某饮料公司营销策划案.docx

2 gw 摘要 随着人们生活质量的提高，人们对茶饮料的追求也更高，绿色健康茶 饮逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直 *com-cn 是人们生活不可缺少的饮用品， 摘要 摘要 随着人们生活质量的提高，人们对饮料的追求也更高，绿色健康 饮料逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一 直是人们生活不可缺少的饮用品，这几年果蔬系列的畅销，给我们产 品开发人员不少启发。据国内市调反馈，以水果汁作为饮料的虽然很 多，但是以雪梨汁作为健康饮料的几乎没有。 冰糖雪梨，在我国古代就有药用之说，。《本草纲目》记载，梨 者，利也，其性下行流利。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、 降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、 养血生肌的作用。因此对急性气管炎和上 呼吸道感染的患者出现 的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、 便秘、尿赤均有良效。梨又有 降低血压和养阴清热的效果，所以高血压、 肝炎、肝硬化病人常 吃梨有好处。。所以以清新甘甜的雪梨为原料，研制的健康甜饮品，必将 成为人们生活新时尚、新潮流。 娃哈哈冰糖雪梨2012年3月28最新推出，是娃哈哈公司遵循饮料 销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律，而推出的.娃哈 哈冰糖雪梨这款饮料没有加其他色剂是纯天然的一种饮料。 我公司为在全国各高校打开销售市场，使公司在这一市场树立良 好的企业形象，提高产品的认知度，进而获得较大市场份额，占领市 场领导者地位进行了仔细深入的市场分析，并且作出了详细的市场营 销组合策略。其中在市场分析阶段集中运用了 SWO分析法、波特五力 分析法模型等分析法；营销策略主要对目标市场、公司目标与预期效 果、促销、分销、广告策略以及市场定位等方面作出了详尽的策划。 希望本次营销策划能为公司迅速打开济南高校市场做出最大的努力！ ITA ITA ITA ITA 目录gw 目录 gw TOC \o "1-5" \h \z 一、 公司及产品简介 1 （一） 公司简介 1 （二） 公司文化 2 （三） 产品简介 错误!未定义书签。 （四） 产品特点 5 二、 市场分析 错误!未定义书签。 （一） 市场背景介绍 6 （二） 市场前景分析 7 （三） 竞争分析 错误!未定义书签。 （四） 一般环境分析 10 （五） 娃哈哈饮料内部能力分析（IFE） 12 三、 SWOT模型分析 14 （一） 优势 Strengths： 15 （二） 劣势 Weaknesses 16 （三） 机会 Opportunities 17 （四） 威胁 Threats 18 四、 营销战略 18 *com-cn TOC \o "1-5" \h \z （一） 目标和预期效果 19 （二） 目标市场 19 （三） 4PS理论分析 25 五、 财务预算 33 （一） 公司资产负债表 33 （二） 产品预计投入产出表 33 六、 方案亮点 34 （一） 微营销 34 （二） 立方营销 35 （三） 产品创意 36 娃哈哈冰糖雪梨营销策划方案 公司及产品简介 （一） 公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987年，前身为杭州市上城区校 办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师， 借款14万元创办娃 哈哈企业。到今天仅仅 20年时间，娃哈哈创造了从借款 14万到营收 ITA ITA PAGE # ITA ITA PAGE # ITA ITA .com. I PAGE # 一八7亿元的经营奇迹；20年，娃哈哈创造了从校办企业经销部发展 成为全球第五大饮料生产企业的神话。现在的娃哈哈企业已发展成为 中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，其产品已 达到全国年人均消费10瓶以上的数字，跻身全国大型工业企业百强之 列。公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标上已连续 多年位居全国饮料业第一，继续稳坐行业龙头老大地位，成为中国效 益最好、最具发展潜力的饮料企业。 娃哈哈公司曾先后获得 800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞 争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营 销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消 费者信赖和喜爱的饮料品牌。 （二） 公司文化 1、 娃哈哈宗旨 娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、 娃哈哈精神 励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 3、 娃哈哈经营哲学 凝聚小家发展大家报效国家 <1 a 4、娃哈哈座右铭 先将诚信施于人才能取信于人 5、 娃哈哈人才观 唯德唯才有用即才人皆为才 6、 娃哈哈核心价值观 敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精 （三）产品简介 品 牌： 娃哈哈冰糖雪梨 产品支撑点： 冰糖蜂蜜雪梨 产品定位： 产品目标人群：