市场营销实训指导书(市营).pdf

《市场营销综合实训》 实 训 指 导 书 娄底职业技术学院财贸系市场营销教研室 2011 年 09 月 1 第一部分 实训概要 一、实训目的 市场营销综合实训的目的，是要求学生运用市场营销的基本理论、基本方法和基本程序， 从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，对企业生存和发展的宏观经济环境和 微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重 新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市 场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计，从而制 定出具有一定创意、可操作的、以最少的投入取得最大效益的市场营销方案。在实训的过程 中，培养学生的观察、分析、判断能力，着重对学生创新能力的培养。 二、实训内容及课时安排 市场营销综合实训的具体内容及课时安排如下： 实训编号 实 训 内 容 时间安排 1 市场调研 第一周 2 市场细分 3 SWOT 分析 第二周 4 产品研发、包装策略制定 5 价格策略制定 第三周 6 渠道策略制定 7 促销策略制定 第四周 8 业绩考核 三、实训基本要求 1．能运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序； 2 ．熟悉掌握现代营销市场操作基本技能。 3、服从实训安排，严格遵守实训纪律。 2 第二部分、实训内容 一、市场调查 实训一　市场调查 一、实训内容 （1）掌握网络检索工具的操作方法。 （2 ）掌握各种市场调研的方法。 （3 ）了解市场调研的内容。 （4 ）发放调查问卷，根据问卷结果分析市场结构。 二、注意事项 （1）要求对市场调研的内容与方法熟悉并加以运用。 （2 ）该市场的内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的判断。 三、思考与练习 （1）市场调查主要包括哪些内容？ （2 ）利用表格的方式对竞争对手的情况进行分析。 实训二　市场调查分析 一、实训内容 （1）对市场信息进行收集。 （2 ）市场信息的整理。 （3 ）市场信息的分析和使用。 二、注意事项 （1）对市场信息的分析整理取决于分析者的判断和分析能力，系统不能对其质量进行 判断。 （2 ）该市场的内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的判断。 三、思考与练习 （1）如何对市场信息进行筛选？ （2