人保健康重疾话术版.pdf

重疾话术 健康险话术 1、我的孩子还小，不买保险？ 2、很有钱，不需要保险？ 3、这些病都是治不好的，如果得死 了算了？ 4、你们十种大病太苛刻？ 5、我已经有社会保险？ 6、不死不领钱，到死拿不回来？ 7、买保险交的钱跟领的钱差不多？ 销 售 提保险 保 险 建立关系 的 步 讲保险 骤 讲 建立关系 保 扩大需求 险 的 产品包装 步 骤 促成保单 健康险话术 王先生，可否请教你一个问 题？我们每天辛苦的工作究竟是 为了什么？是为了提高我们的生 活品质，使我们的家人生活得更 好。对吗？ 健康险话术 但我们生活的环境越来越恶劣， 空气、水、土壤的污染，工作压 力的增大，各种不良的饮食习 惯，导致各种疾病乃至怪病的产 生，严重威胁着我们的健康，经 历了“非典”时期，健康对我们意 味着什么，我们每一个人都有了 更加深刻的理解。对吗？ 健康险话术 所以说每个人都应为自己的未来 积累一笔急用的现金，在患病 时，用钱来买回我们的健康。您 说是吗？ 可否再请教您一个问题？每 个人是否都会老？老了是否会 死？死之前是否会病？病了是否 需要医治？ 健康险话术 得病一般有三种情况： 小病、中病和大病 小病就是我们所说的头疼脑热，花 200块钱就可治愈，我们每个人都 可负担的起。中病一般需要住院 治疗，花费一般在5000到 10000，我们基本也可负担，但对 家庭的经济有一定的影响。 健康险话术 大病都是现代疾病，如：癌 症、心、脑血管疾病等，它 直接危及我们的健康和生 命，且花费巨大，会使我们 家庭经济崩溃，甚至负债累 累。我有一个朋友（举实 例）…… 健康险话术 据世界卫生组织最新统计结 果表明： 人一生中患大病的几率高达 72% ，得大病并不可怕，可 怕的是庞大的医疗费！ 健康险话术 王先生，您也许会说，那些都 是要死的病，我真要得了，死了 算了。您说得很有道理，王先 生，假定现在得病的不是您，是 您的爱人，她正躺在病床上等待 治疗，也对您这样说，您会不管 她吗？ 健康险话术 我想象您这样有爱心的人一定 不会。您一定会对她说：安心 养病，钱不是问题。（其实出 了医院门您是去借钱的）。那 么反过来说现在如果您不舒 服？您太太也一定不会不管您 对吧？ 健康险话术 所以，我们一定要早做准 备，对吧？现在我们有一个 专门的计划，可以很好的解 决以上问题。你每月只需存 333元 （30岁，男性730元一份康宁终 身，350元附加住院医疗1万元），我 公司立即给您建立一个 150000元的账户， 健康险话术 在三种情况下给付： 1、即刻发生风险，立即给付 150000元。 2、如果出现残疾和大病分期付 款给你150000万。 3、一生平安，给您最亲爱的人 留下150000元。 健康险话术 同时，我们还将给您建立 每年10000元的住院基金， 对住院的各种费用实行报销 健康险话术 假如第一年交费就理赔，交费是 4000，可获赔150000元，相当 于你投入1块钱，得到38块钱； 20年交费期满，共交费80000 元，若理赔可获赔150000元， 相当于你投入1块钱，得到1.8块 钱。 健康险话术 所以说就储蓄而言，你没有任何损 失。假如把保险公司当银行来看， 一定比银行划算， 理由有二：