团购网分析报告与协议合同书.pdf

2010 年国内团购网站统计分析报告：餐饮为王，网购流行 各网站平均售价、成交人数和折扣幅度 上次我们给出了国内团购网站典型交易的概括： “一个团购活动大概会有 1200 人参与，原价大致会定在 413 元左右，现价约在 89 元，平均为三折”。 这次我 们把各家数据细分开计算，看看各家每次活动的成交人数、售价以及折扣幅度是 怎样。 如上表所示，从平均成交人数上看还是糯米网最为生猛，拉手网和美团紧追其后。 在报告第一部分发布后，我们也得到一些网友的博客留言反馈，主要是质疑成交 人数这项统计的准确性。一些朋友说这个数字各网站太容易改了，如果按这个来 计算排名，会导致团购网站 “放卫星搞大跃进”的时代再次来临。说的有道理， 作为团购导航站来讲，也只能分析各家公开的交易数字，无法验证各团购网站的 实际交易真相，也只能拜托团购用户们多发表点评分享团购经历了。因此，在本 章报告中，我们尽量不把成交人数当作重要指标来分析。实际上，成交人数的多 少受各种因素的影响很大，就拿糯米网来说，7 月以来的交易情况也日趋平缓， 第一天（6 月 23 日）15 万人抢购电影票的盛况也不复存在啦。 该卖多贵？售价 50 元~100 元最合适 直接看图，不解释。大部分团购网站的现货售价都集中在 50 元~100 元之间。替 酷团网补充两句，统计中它的平均售价跑到了 265 元的高位，主要是 5 月 27 日 一个定价 3888 元的 20 台 iPad 限量抢购活动给闹的，如果抛去这个特殊活动， 它的平均价格也就在 114 元。如果读者您也想自己做一个团购网站，不妨看看这 个图估摸一下自己的活动售价多少钱合适，也猜猜看你的团购用户的心理门槛有 多高。 全场超低折扣：25%~30%的折扣最流行 在 19家团购网站的观察组中，有 8 家的折扣区间落在 25%~30%，有6 家在 30%~35% 之间。折扣越低越好吗？那可不一定，大家又不是没逛过商场，那种 “原价一万 八，现在破盘价只要 998 ！”的商家噱头在团购网站上，一样也只能吸引短期的 眼球关注，而团购消费者们只会越来越精不再上当啦。 团购主要卖什么？餐饮居首，网购再变身 团购活动可谓包罗万象，从最开始的美食套餐到现在安全套都可以团购了……为 了统计方便，笔者直接使用团购网站大全团800 的分类，分为餐饮美食、生活娱 乐、美容美体、团购精品、特殊活动五大类：餐饮美食无需解释；生活娱乐中包 括电影院、台球城、真人 CS、酒吧活动等等；而美容美体中涵盖足疗美容 SPA 之类的东东；对于那些不需要去实体店享受而在家里坐等送上门的咖啡玉米或者 某个限量版的球鞋，都会算在网购精品这类；而 “-1元抢购 iPad”或者 “2元 抢购优惠券” “为灾区捐款”等眼花缭乱接着团购做营销的主题活动，不如把 它们都拆出来计作 “特殊活动”，而不放到日常团购中去。 如上图所示，各家网站的重心比例不同，而按照活动发起数量的总计来看，顺序 如下：餐饮美食>生活娱乐>网购精品>美容美体>网络预购”新商业模式又进行了 “改良”。在中国的团购网站上，可不一定都是地面商家实体店里的体验活动， 有不少都是类似淘宝上的秒杀型网购促销活动，只不过说法上从去年流行的 “秒 杀” “抢拍”变成了 “天杀” “限量”，一天内有效，原价XXX 现价 YYY ！…… 对此有何评论？如果只看看交易人头，只要有那么几百人掏钱付款，那确实也算 实打实的 “团购”啊。消费者的眼睛越来越犀利，谁也不比谁傻多少，这样的成 功只能短期复制，可不能长期黏贴~特殊活动。为什么团购网站里的网购能排到 第三呢？实际上，国内的团购网站们把美国 G 所创造的 “地面商家 活动分类售价、折扣大曝光！ 下面这张表把各家网站在不同活动分类下的平均定价和折扣率都做了统计，如何 使用呢？（呃，我也不知道……开玩笑啦，不知道我费劲做它干什么啊~）如果 你是一个想尝试团购合作的新商家，你大概从此表可以了解以往与该团购网站的 平均合作价是多少，大概是多大的折扣率，看看是否能否承担；如果你是团购网 站，你大概可以知道对手们大致的定价策略，来照猫画虎或者声东击西；如果你 是消费者，这张表对您确实……没有太大的用处。原因在于，任何一次团购活动 对消费者们的吸引，绝对不是价格和折扣那么简单。团购网站本身的品牌知名度 口碑都起着很大的作用，而商家的活动是否货真价实不掺水分，则是消费者们犹 豫是否团购的最大心头之患。 三 24 券团购网站的特点与优势 　　团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区 域 (本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易