2020年新版教育平台商业计划书.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎。下载 精品文档 精品文档 2 2欢迎下载 教育团购平台商业计划书 一、背景介绍 1、项目概述 近年来，随着社会经济蓬勃发展，人民生活消费水平不断提高， 终生学习的理念也逐渐深入人心。 从原本就炙手可热的学前早教、 文 化课教育到成人教育、 职业资格与技能教育等等， 各方面教育培训的 需求井喷式爆发。与此同时，随着移动互联网在我国的高度普及，教 育行业在人们新的需求和互联网技术的支持下， 也有了全新的迭代方 式——在线教育。 本项目便是在上述背景下应运而生的。我们希望借着“互联网 + 教育”的东风，打造一款教育资源团购020第三方平台，从而解决学 生者“资源难找”与培训机构“客源不足”的供需错配，利用 LBS、 大数据等最新技术及平台化、 社群化运营的商业模式， 成为教育培训 机构与学习者之间的桥梁和纽带，互惠共赢。 2、项目团队简介 为推进项目更好开展，我们组建了一直 10 人左右的专业运营团 队，集合了教育培训、 市场营销、 IT 开发、数据运营等多方面人才， 同时正在积极招募更多优秀人才加入团队之中。 二、行业分析 / 市场分析 1、宏观市场分析 从政策层面看， 国务院在国家教育事业发展 “十三五 ”规划中明确 指出“要积极发展 互联网+教育”加快推动教育服务模式和学习方 式的变革”，为在线教育市场提供了重大利好。 在此政策推动之下，近年来我国互联网市场呈井喷式发展， 市场 增长率位连年在30%以上，位居全行业第三，仅次于信息技术服务业 和电子商务，2017年市场规模达到2805亿元。 金额（亿元） 2013-2017年互联网教育市场规模 数据来源：百度教育行业研究报告 同时，据调研显示约有67%勺互联网网民选择或曾经使用在线教 育平台进行学习，另有64.5%的用户愿意为此支付费用，说明人们对 在线教育的使用习惯和消费意愿也在不断上升。 从行业细分看，基础教育（K12）、语言培训、早教等是目前在线 教育较为热门的领域，分别占据了 25.8%、16.7%和15.1%的市场份额, 职业教育、兴趣教育、出国等后起领域增长幅度较快。 2、行业存在主要问题 （1）传统教育机构转型难、获客难、价格贵 随着在线教育的兴起，诸多线下传统教育机构也纷纷尝试转型发 展、力图在互联网的浪潮下分得一杯羹。 然而，自身管理模式的局限、 专业互联网人才的匮乏等原因造成他们中的大多数转型并不成功， 在 新兴互联网教育平台的冲击下， 传统教育机构获客成本居高不下、 运 营成本和课程单价不断上升，陷入运营的两难之地。 （2）大多数在线教育平台更侧重在线课程，交互性不足 从目前的行业发展阶段看，大多数在线教育平台，如沪江网校、 腾讯课堂、得到APP等多以纯在线课程、直播、资源分享等形式为主， 线下课程或线下活动较少， 对于一些需要交互、 参与的课程培训而言， 学习效果一般，用户交互性不足。 （3）供需平衡、资源错配等现象仍旧普遍 由于大多数在线教育平台更为注重 “点对点传授知识、 基于内容 付费”的商业模式，较少关注用户侧与机构侧的匹配、线上线下教育 形式的联动，所以供需平衡、资源错配等现象仍旧普遍，反映到现实 中就是用户找不到好的培训资源、场所，机构找不到客户。 三、商业模式 1、核心模式 本项目拟打造一款以“兴趣特长、职业资格教育资源”为核心、 以团购为主要交易模式的02（第三方平台，围绕“内容+平台+社群+ 数据”四大核心能力建设、运营平台，在互联网教育领域走出模式创 新之路，最终实现用户、机构和平台的三方共赢。 （1）内容：优质教育资源的内容提供是项目运营的生命线。项目运 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎。下载 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎。下载 营的全过程中将始终致力于优质教育资源的引入、投放、推送，结合 客户评价反馈数据及时调整内容安排及投放， 以持续优质内容吸引客 户。 （2）平台：平台化运作是项目立足市场的根本。对于用户而言，平 台化运作可以大大提项目队伍的议价能力， 引入优质且低价的团购项 目，降低教育消费投入；对于机构而言，平台化的推广可以为其带来 大流量精准客户，节省营销成本。 （3）社群：作为团购平台，其交易模式的本身就“自带社群属性” 可以快速聚拢“相似人群” 。因此，当项目运作成熟后，将基于平台 和用户群构建不同培训需求领域的垂直社群，通过用户自发的分享、 评价、互动及线下活动等， 提升客户参与感与用户粘性，同时也能更 好地实现用户分类，便于流量变现。 （4）数据：项目将致力于打造集 LBS（定位数据）、IM （社交数据） 和用户消费行为数据于一体的大数据平台， 在团购模式的基础上实现 用户和机构的高效精准匹配， 一方面