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第二课  如何邀约与开发新名单 邀 约 邀约的态度 1.充满热情 2.真诚的帮助别人 邀约方式 1.电 话 2.面对面 3.E-mail、QQ、短信、传真 邀约三个原则 1.高姿态 2.三不谈 3.每次只邀约一个人 邀约的5个要素 时间是否合适 传 递 热 情 赞 美 对 方 提供拒绝空间 结 束 邀约的7个步骤 关于邀约，有七个步骤，请练习： 1.拿起电话、拨号码（面对面邀约难度比较高，刚开始 时，尽量用电话邀约） 2.简单问候，确定接电话的人是你想找的。 但万一你打错电话了，也不能砰地一声挂断，而应礼 貌地说抱歉。 3.告诉对方不能长谈的理由，进而发出见面的邀请。 4.邀约 5.问一些二选一的问题。 6.确认时间、地点和所有见面的详细信息。 7.果断挂断电话 邀约的话术 邀约脚本一（不太熟悉的人）： 小 李：喂，你好。请问是小王么？ 小 王：是的。你是哪一位？ 小 李：我是小李，上次我们有在XX地方见过面。。。 小 王：哦，你好，你好。 小 李：很高兴认识你，我觉得你是个挺特别的一个 人，今天特地打个电话问候你一声，同时也希 望今后有时间能见面聊一聊，向你学习学习。 小 王：好啊 小 李：谢谢，有空我们再联系，再见。 小 王：好的，再见。 邀约的话术 邀约脚本二（熟悉的人）： 小 李：喂，你好。是小王么？ 小 王：是的。 小 李：我是小李，有段时间没联系了，不知你现在怎 么样了？ 小 王：…… 小 李：我一会有点事，不能电话长谈，要不这两天有 空我们见个面吧？ 小 王：行啊！ 小 李：不然就明天下午或晚上吧。 小 王：那晚上吧 小 李：那晚上7点半在XX咖啡见 邀约的话术 邀约脚本三（知 己）： 小 李：喂，小王，在哪儿呢？ 小 王：…… 小 李：晚上我们见个面。 小 王：几点？ 小 李：7点半在XX咖啡见 小 王：好，晚上见 备 注：1、如果对方说很忙，你就说没关系，等你方便的时 候我们在联系，到时我再打给你。 2、如果对方说，我和你不熟。你就说：就是因为不 熟悉，我们才要见面聊一聊。 开 发 新 名 单 你不缺名单 1.人与人之间没有所谓的认识不认识， 只有熟与不熟，认识+时间=熟悉 2.名单永远无止境 与陌生人交谈的4个关键 1.良好的第一印象 2.引起对方注意 3.尽量让陌生人对你说话 4.自我介绍 与陌生人说话的5个步骤 1.主动出击：用赞美法或给好处 2.行 业：你是做什么行业的？ 3.产 品：是什么产品？ 4.帮其介绍：如果有朋友需要，可以跟 你购买吗？ 5.联系电话：怎么和你联系呢？ 练 习 现场约5个人，并根据老师的时间安排见 面时间 备注：对已约好的人，提前确认，不要 问对方去不去，要问怎么过去？ 祝你有美好的一天 生活有充满热情！ * *