2017年营销策划推广计划方案.docxVIP

2017年营销推广计划 TOC \o "1-5" \h \z 2017年营销工作思路 2 经营目标设定 3 \o "Current Document" 所需资源及成本预算 4 四、 营销推广措施该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、 2017 年营销工作思路 ： （一）工作思路 2017 年随着铂域酒店及五期商业大型配套的落成，将以渠道拓展为工作核 心，抓取不同的资源提升产品的营业额度，同时将以现场包装、推广公关、服务 品质、产品附加值等为支撑， 提升产品的品牌知名度。 实现品牌价值和营业额度 双提升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 同时，融合内部及外部等配套资源， 扩大产品在周边市场的影响力， 提升项 目知名度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 旺季所销售，淡季做市场， 在淡季适时推出新品及特色， 适时推出一些新的 吸引菜系， 可以有效地切割对手的市场份额。 从取势的角度来看， 能强化企业品 牌在消费者心智中的地位。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 旺季的现场包装， 更能加强卖点的销售氛围， 突出销售信息及配套设施的宣 传等，进而扩大销售需求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第一步：旅游产品打造提升；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。 （二）重点工作内容该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第一、 产品包装：体现文化氛围，向情感营销转化，增加客户忠诚度。 1、融合铂域酒店、沙滩、高尔夫等资源，将其包装成具有东戴河特色旅游 目的地。 2、沙滩等主题性包装、服务人员等软性包装。 第二、企划活动、品牌推广：全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、 美誉度和忠诚度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1 、品牌传播：企业文化、公司形象、 VI 细化、口碑等推广宣传。 2 、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。 3、活动策划：公司品牌活动、促销活动策划、客户活动策划等。 7 、广告招商：五期商业街招商，沙滩招商，招商宣传推广。 第三、渠道开拓：扩大渠道来源，线上线下同时开拓。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1 、线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿、团购等网站进行委托销售推广。 同时配合地产报纸及网络媒体资源进行广告推广， 并针对不同月份进行不同 主题的宣传。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 开发新的门户网站旅游板块进行辅助宣传的同时建立自媒体框架搭建， 同时 与我司合作的旅行社门户网站和自身微信平台也将成为宣传项目的重要手段。 2、线下渠道主要以旅行社为主，大型企事业单位、各类学校为辅进行推广 拓展，开拓婚宴、团餐、会议、摄影等资源。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、价值创造及目标设定： 业绩目标： 2017年销售目标（单位:万元） 250 200 150 100 50 0 策划活动目标：策划活动10起；客户维护5起；品牌推广5起。 客户目标：长期战略合作大型旅行社10家以上，团队接待20次以上；婚宴接待 20次以上，会议接待10次以上（含铂域酒店）。 城市 代理商数量 北京 3家 秦皇岛 2家 天津 2家 长春 1家 沈阳 2家 产品目标：项目将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体的综合性旅游 中心。 人才目标: 1、 渠道拓展：3人 2、 网络营销：1人 3、 活动策划及执行：2人 4、 策划及设计：2人 三、所需资源及成本预算 1 、公司战略支持：把营销及企划工作划入公司战略规划，目前营销工作较 为被动，在原有配套等产品上难以发挥营销作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 产品打造支持：旅游产品支持，有目的性对项目进行改造及宣传。 3、 人员支持：目前拓展及活动执行人员缺失，导致策划案与实际执行脱节 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 促销推广 2000 2000 3500 7000 12000 15000 18000 20000 3000 4000 1800 1500 89800 印刷及宣 传用品 1000 1000 2000 8000 16000 20000 30000 35000 15000 8000 1200 3000 140200 四、营销推广举措 第一季度的措施 （1-3月） 1、 营销团队组建完成，责任下分； 2、 激励销售方案制订； 3、 OTA网站委托合作协议达成；建立合作推广的门户网站；微信、微博、论坛 等端口建立；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 整合项目及周边旅游资源，策划旅游线路。 第二季度的措施 （4-6月） 1、 形象包装； 2、 招