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中国服装市场分析 、服装市场总体分析 服装市场细化分析 中国休闲服装市场现状分析 服装品牌运营分析 五、消费者购买心理分析  中国服装总体市场分析 中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费 市场。随着国民收入的不断提升,市场由原来的卖方市场转问买方市场,将 进入理性消费时代,服装消费也不再是满足其最基本的生存需求以及服饰功 能需求,而向更高的心理需求、品位需求跃进,随着贫富差距、文化差距、 消费理念的不同,及接受西方的生活方式和文化冲击程度的不同,特别是几 千万人口跨入中产阶级后,生活方式和消费理念在不断的更新,为了体现财 富阶层的需求,其对反映白身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切,对 服装的需求越来越大,要求也越来越挑剔。随着文化的多元化,个性化也随 之衍生,时尚将成为服饰业态的主流。随着代表潮流的欧美日韩的品牌涌入, 基本占领国内的高端市场。而最庞大中端市场将成就一批抓住了该阶层需求 的服装品牌。国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越细,定位也愈清 晰。时尚、个性、文化将为品牌的主流。  服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮 流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装目标消费 群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市 场里,女装品牌众多,各品牌之间差距却不大。据统计,排在前十位的品牌 间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左石。国内女装品牌带有 烈的区域色彩,还没有一个能在仝国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色 较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装 产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位 基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大 牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女 装品牌纷纷进住国內的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价 格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是 巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和 占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越  男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男 性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见 中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已 具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质 量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中 国名牌”后,2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产 品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度 较快:企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展 企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应, 建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早 相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前 名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相 对稳定,其屮雅戈尔市场优势明显,市场综合占有率超过10%,其他品牌的市 场综合占有率较低,大多在1%和Σ%左右徘徊,且相互之间较为接近  2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为:18-30,30-45,45-65,65 18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中 服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右, 其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定 的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物, 容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是日前服装品牌 最多,竞争最激烈的细分市场。 30-415:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单 件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经 基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和 价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已 有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分 品牌定位于此细分市场 45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成,服