私人银行业务备战深圳 业内：年化收益可达8%.pdf

《私人银行》私人银行业务备战深圳 业内：年化收益可达 8% 2008 年 07 月 25 日13:38 一、私人银行各银行瞄准深圳 上周,建设银行(601939,股吧)在北京宣布正式推出私人银行业务, 先期将在深圳等四地开展,为金融资产超过 1000 万元人民币的高净值 客户,提供以资产管理为核心的、“量身定制” 的现代私人银行服务。 对于私人银行业务,部分外资银行已经看好深圳这块肥沃的资源,把触 角及时地伸进来。6 月 30 日,东亚银行在深圳正式启动私人银行中心, 门槛为 100 万美元,这是外资银行首次在深圳涉猎此项业务。 此前中国民生银行(600016,股吧)发布公告,董事会同意公司成立 私人银行部,这是民生银行事业部改革以来零售银行业务板块的第一 个独立事业部,也意味着民生银行私人银行面世已进入倒计时。 不过,相对比外资银行的眼光,国内银行总显得慢了一步。 据记者了解,在深圳地区, 目前开设有私人银行业务的仅有招商银 行(600036,股吧)总行和东亚银行。 而作为中国第一家开设私人银行业务的中国银行(601988,股吧), 在去年 3 月,分别在上海和北京开设了私人银行业务,但是一年已过,中 国银行深圳分行的一负责人告诉记者“在深圳开设私人银行业务还在 筹备当中” 。 　　据了解,去年招行银行在深圳设立私人银行中心, 目前第二家私人 银行也正在筹备当中,而中信银行(601998,股吧)也已经在 6 月份在深 圳正式开通私人银行业务。近期,针对此业务的宣传活动,也即将举行。 根据目前的情况,预计在半年时间内,深圳将会出现六、七家银行开展 私人银行业务。 二、拉高门槛提高盈利水平 服务高端客户的私人银行业务,在国外,早已经是银行非常普通的 业务,但是在中国,私人银行业务还处在刚刚起步的阶段,中国银行去 年 3 月份才把此业务带给国内的富豪阶层。不过,私人银行业务在中 国却得到了爆发式的发展。尤其是银行在设置进入的门槛上,凸显了 富裕阶层的地位。 据了解, 目前,各个银行服务的对象均是资产超过 100 万美元的客 户。其中较早开设私人银行业务的中国银行、中信银行等定位客户在 100 万美元以上。而后进者均有所提高,建设银行、民生银行、招商银 行、民生银行等都定位在 1000 万人民币以上,交通银行(601328,股吧) 更是以 200 万美元为起点,凸显各个银行对高端客户的争夺。 设置高门槛,使得为人所知的“二八效应”得以体现。银监会创新监 管部副司长尹龙此前在“私人银行圆桌论坛”表示:银行的盈利模式是 80%的利润来自于20% 的客户。现在所有的银行都非常重视改变客户 结构,考虑怎样扩大高端客户的比例。 交行私人银行管理中心副主任徐浩在接受记者采访时称,“根据 我们的研究统计,5%的高端客户贡献了 3/4 的业务量” 。据悉,去年年末, 交行对私中高端客户新增资产额为 1597 亿元, 占全行管理的全部个人 资产新增额的 92.70% 。 三、目标客户瞄向中青年阶层 目前,深圳人均收入水平, 已经超过25000 元,排在全国前列,处在 中等发达国家行列。而上世纪 80 年代来深圳创业的人,现在正值他们 财富积累最高峰的时候,深圳富裕阶层年轻化的特点也吸引了各个银 行看好深圳私人银行这块宝地。 “从目前的情况看,他们是年龄在 30 岁至 50 岁的企业主”,招商银 行总行营业部副总经理张东说,其中 35 岁到 45 岁的居多。 而中信银行私人银行中心总经理张秋林接受采访时表示:中信银 行的私人银行客户年龄在 35 到 55 岁。大概有三种身份:一种私营企 业家和国有企业财务主管；第二种是专业人士, 比如律师、医生、IT 界人士；第三种是演艺明星、体育明星和艺术家等。 而对于前两者来说,深圳作为改革开放的城市,富裕起来的人士不 可低估。招行一负责人此前表示:“深圳聚集了数万名身价三、四千万 的富翁,我们仅开一家私人银行远远不够。” 同时,作为开放的城市,深 圳外企较多,在深圳的外国人也成为部分私人银行的目标客户。据悉, 法国巴黎私人银行的有关人士则将中国的私人银行客户群分为三类: 第一,富裕客户,最上端是超高富客户,也就是企业巨子；第二,在中国工 作的外国人；第三,新兴本地的专业人士,这部分人的财富在迅猛增长, 针对外国人的私人银行则成为外资银行