分析宝洁公司的市场细分和目标市场的选择.pdfVIP

分析宝洁公司洗发水行业的市场细分和目标市场的选择 宝洁公司善于抓住消费者不同的需求特征， 按需生产， 在一个领域做 细做精，实现产品的丰富化，满足市场需要。 宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场 划分为多个细分的市场。 在宝洁开始进入的时候，当时各种中低档的洗发水充斥着中国的市 场，而当时正处于中国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提 高的同时，各种观念也在更新。 为此，宝洁公司曾先后推出几种洗发水：“海飞丝”、“飘柔”、 “潘婷”和“沙宣”，在把它们定位于“呵护秀发专家”高品位的同时， 又分别宣传“去头屑、柔顺、营养与保湿”功能。 “海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养 保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺，“沙宣的”个性在于美 发定型。 而且每个品牌下又有不同的产品，如“飘柔”，就有去头屑的、营 养护发的、洗护二合一的等好几种产品；时尚美发大师“沙宣”带来专 业发廊护理的三大时尚元素：柔顺，亮泽，充满弹性；而作为宝洁公司 的知名品牌，“潘婷”凭借其高质量的产品