2016年2月在线手机销售及用户行为分析报告简版.pdfVIP

2016. 2 在线手机销售及用户行为 分析报告简版 百分点数据科学与研究中心 2016年3月 发展前景 存量时代，产品和用户成为促进行业进步和发展的两条线 • 国内手机已经进入换机的存量时代，需从跑马圈地转向深耕细作； • 产品和用户成为行业发展和竞争的筹码； • 新技术的普及和应用为手机行业的发展提供了新的途径； 产品还是产品 手机 抓住换机关键档口 发展策略 综合利用最新技术 Day three 手机 手机换机周期拉长 变量因素 手机购买价格上升 手机技术进步趋缓 大数据了解用户需求 精准营销，个性化推荐 实现手段 用户生命周期管理 发展前景 在线途径成为手机厂商获取产品研发思路和了解用户的手段 • 互联网+的大背景下，虽然手机销售渠道出现反复，但线上的作用必将进一步加强； • 线上模式不仅可以缩短销售流程、降低费用，而且便于搭建生态、经营用户，及时获得用户和市场的信息， 对手机产品和推广起到积极作用； 在线模式优势分析 缩短销售流程 降低成本费用 在线销售模式 构建生态环境 一手用户信息 手机偏好-2月在线销售情况 手机价位分布广泛，功能机的广泛存在导致在线销售中500元以下手机占比接近一半 2016年2月手机在线销量价格段分布 0.9% 0.7% • 手机成为人们生活的一部分，满足各阶 3.6% 0.7% 层的需求，导致了手机的价格段跨度较 大； 21.4% • 在线销售模式为智能手机的发展提供了 高效途径，但功能机因为价格低、功能 48.4% 单一等特点也赢得了市场； • 从在线销量分析中看出，功能机几乎占 据半壁河山，一方面由于价格低，更新 换代考量较少，另一方面市场缺口持续 24.4% 存在，众多的品牌专注于这一领域 0到500元 501到1000元 1001到2000元