康佳冰箱发展之策略思考.pdfVIP

康佳冰箱发展策略之思考康佳冰箱发展策略之思考 2004年12月3 日 国内冰箱行业现状  目前生产近2000万台，国内销售1400万台。 原有4强（海尔、容声、美菱、新飞）的格局发生悄然 的变化：  海尔国际化逐步趋稳，国内冰箱销售近300万台，品牌 形象一支独绣形象一支独绣；； 科龙和美菱均被格林柯尔拿下，目前具有800万台生产 能力，销售量近500万台； 新飞前两年因董事长病故，经历动荡，步伐较慢，但 04年开始，产权改革也迈出一步，出让大股东给外资， 03年销售180万台。 国内新锐纷起，并购大战越演越烈 TCL通过几年的白电市场运作，冰箱销售突破100万台； 已开始大规模建立生产基地，寻求国际合作的阶段， 将在青岛与威示合建50万台生产基地；与东芝携手共 同开发中国市场和建立生产基地同开发中国市场和建立生产基地  美的集团在窥视冰箱多年后，也终于收购了华菱，开 始大规模的进军冰箱行业 外资企业大规模投资国内 基于成本和市场的双重利益，外资企业纷纷加大国内 投资，建立白电的生产基地 LG和SAMSUNG早在国内建立的大规模的白电生产基 地地，，这几年也一直在加大投入这几年也一直在加大投入 松下今年将白电生产基地移入杭州，在中国市场卷土 重来；东芝先后与美的、TCL合作，在国内投资冰箱 生产，在上海建立了它的销售公司。  国外企业每年在国内的冰箱采购也在逐渐加大，单GE 一家每年在国内就采购近百万台冰箱  中国已实际成为世界的加工生产基地 主营市场家电连锁企业成为主流 经过这些年市场的激烈竞争，家电连锁企业渐渐成为 销售市场的主要业态， 国美在香港借壳上市，苏宁在国内中小企业版首发， 永乐引入摩根斯坦利为战略合作者永乐引入摩根斯坦利为战略合作者，，并兼并了广东的并兼并了广东的 东泽……连锁业巨头快速成长 康佳冰箱的现状 拥有安徽、牡丹江两个生产基地，50万台生产能力， 但经过8、9年的发展，市场仍然徘徊在20万台左右 主要的市场也主要在2 、3级以下城区，主要是通过康 佳的原有彩电品牌形象在销售佳的原有彩电品牌形象在销售 这样的市场地位，难以在竞争如此激烈的市场环境中 取得优势。  而地处安徽主要生产基地的康佳，在境内就有西门子、 荣事达、美菱、海信、海尔等对手的生产基地。 战略的缺失是康佳落后的根本 为什么曾经在产品、营销上引领国内风尚，创造牡康 模式的康佳被竞争对手赶上？ 为什么有着中国最早的合资企业，业绩优良的股份制 上市公司上市公司，，今年的发展却如此举步维艰今年的发展却如此举步维艰？？ 为什么有着股权、产业、人力、市场等生产要素优势 的康佳会落后？ 归根到底是康佳这些年发展战略的模糊。港人的退出， 造成公司监控机制的失衡；侨城由行政向企业机制的 转变，又客观上给康佳带来管理上的震荡…… 没有了战略就失去了方向 康佳干白电快10个年头（97年起），到底康佳白电要 向什么方向发展，一直没有明确的目标，即使有些目 标，也不知道到那里去匹配资源，去实现目标，这是 我们内心的深痛 和我们一起开始和我们一起开始，，走一样路子的走一样路子的TCL ，，开始就定位要开始就定位要 做中国的家电业老大，它的多元化就是要做强而去， 而我们当年的战略目标是：不要亏本就行。 正是因为战略的缺失，康佳的白电这些年左冲右突， 却没有取得什么战绩，我们甚至不如早已在市场上销 声匿迹的万宝，它可以在家里每年静悄悄地做50万台 OEM。 我们看看这些年失去的机会：1 TCL这几年在资本市场上长袖善舞：通过MBO 、引入 战略投资者、整体上市、分拆上市等一系列的金融创 新，顺利实现了资本的扩张和管理层激励等问题 康佳因效益的滑坡，早失去了资本市场的再融资机会， 要保彩电，投入手机等业务，因此没有更多的资源投 入冰箱 失去外资股东制衡的康佳，也一直没有解决管理层有 效激励的问题，更象一个国有企业 最近康