万振逍遥苑四期推广方案.pdf

谨呈谨呈 ：万振房地产开发有限责任公司万振房地产开发有限责任公司 万振逍遥苑四期推广方案 Copyright 2005Copyright 2005◎◎Centaline(NJ) LTD.Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 策划背景策划背景 前期我们经过市场调研及分析前期我们经过市场调研及分析 ，拟定了营销拟定了营销 方案并向万振房地产公司作了汇报。为了达到快 速销售速销售 ，尽快为开发商回笼资金尽快为开发商回笼资金 ，需要有需要有一个可个可 执行性的推广方案。南京中原针对目前四期金色 年华优劣势及所面对的威胁、机遇，明确项目现 阶段的核心竞争力，以此为基础制定相应推广策 略。针对主要竞争楼盘的特点，以创新的差异化 宣传宣传 ，突出项目的核心卖点突出项目的核心卖点 ，弱化项目劣势弱化项目劣势 ，提提 升及深化项目形象。快速去化现己推出的户型， 并加推新的房号并加推新的房号。。 Copyright 2005Copyright 2005◎◎Centaline(NJ) LTD.Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 项目分析项目分析 一、目标客户群分析 二二、市场形象定位分析市场形象定位分析 Copyright 2005Copyright 2005◎◎Centaline(NJ) LTD.Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 一一、、目标客户群分析目标客户群分析 1、目标客户群定位 从我们对合肥市场的调研与数据分析得出，并根据销售部的来访客户分析； 得出我们的客户群分为： A、主力客户群 ：本区域内的公务员、教职员工、企事业中高层管理阶层及私营型企 业主 B、次客户群：本区域外的中高收入人群、外出务工人员 CC、边缘客户群边缘客户群 ：区域外的投资人各及其他区域外的投资人各及其他 2、目标客户群划分比例： AA、主力客户群主力客户群 60%60% BB、次客户群与边缘客户群次客户群与边缘客户群 ：40%40% Copyright 2005Copyright 2005◎◎Centaline(NJ) LTD.Centaline(NJ) LTD. 从己成交客户与来访客户分析， 约60%来自包河区域内。 CENTALINE 3、目标客户群体特征分析： 经济状况经济状况 ：：收入较为稳定收入较为稳定 ，有有一定积蓄定积蓄 ，私家车拥有率较高私家车拥有率较高 ，拥有拥有 11或或22处房产处房产 者占有一定比例； 年龄结构：主要集中于35至45岁的成功人士； 消费习惯消费习惯 ：：需求需求120120至至150150平米左右房型平米左右房型 ，，注重居住的环境注重居住的环境、、品位及精神追求品位及精神追求 ；； 购房方式：多为按揭，表明收入都较为稳定； 家庭结构：多为一家三口，对周边学校、医院等配套设施也有一定要求 4、目标客户群购房动机分析： 从我们与销售人员沟通后分析，这类客户群购房原因主要为: 一、追求更好的生活环境追求更好的生活环境 ，，改变现生活条件改变现生活条件 ；； 二、急于购房居住；在这两点中，就本项目而言，第一种所占比例较大。 5、客户购房的关注点客户购房的关注点 ： 客户在购房中比较关注的方面依次为：价格、面积、环境 Copyright 2005Copyright 2005◎◎Centaline(NJ) LTD.Centaline(NJ) LTD. CENTALINE • 竞争项目形象推广分析 Copyright 2005Copyright 2005◎◎Centaline(NJ) LTD.Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 区域内楼盘区域内楼盘 绿地绿地 ·海顿公馆海顿公馆 推广形象——滨湖一号 新里 生活生活 副推广语：开启合肥品质生活 新纪元 Copyright 200