零售业专业店长培训-讲师版说课讲解.ppt

专业店长;一、店长的角色;二、店长的个人素质;店长的个人素质;店长的个人素质;店长的六大角色;店长的七个重??职责;积极;核心技能;;从“管理结果”到“管理过程”;零售运营管理;销售人员最需要提升的是对生意的判断;第二章零售专业知识;卖场温度计;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;畅销十款;畅销10款 和 滞销10款;零售的两个原则;零售的两个原则;零售的两个原则;零售的两个原则;如何做好店长;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;店铺利润;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;商品的生产形势;店铺主要表现指标↓↓生意分析;店铺主要表现指标↓↓生意分析;店铺主要表现指标↓↓生意分析;个案分析;如何增加每日销售额;如何增加每日销售额;进店百分比 （客流量）;如何增加每日销售额;如何增加每日销售额;增加营业额四步曲;增加老顾客购买率的 唯一有效的方法 增加上货频率;新顾客 准备一些价值低款式新颖的货品 放到他们易于接触到的地方。 ;竞争对手 吸引竞争对手的方法;吸引竞争对手的方法 ;顾客出现频率;增加营业额四步曲;增加营业额四步曲;一条街开多个店 店面面积越来越大;增加营业额四步曲;店铺管理;店铺管理中之五大类主要题目;店铺管理中之五大类主要题目;店铺管理中之五大类主要题目;店铺管理中之五大类主要题目;店铺管理中之五大类主要题目;店铺管理中之五大类主要题目;妖匙市岂紧晌迷纱窜极咨寸髓执似设码罕弛胯荫幽柏暖娠谜饱颐伊吁怕儿零售业专业店长培训-讲师版零售业专业店长培训-讲师版;SAP模式;主题举例;主题举例;主题举例;主题举例;主题举例;第三章专业店长的目标达成;沟通与激励;店铺目标达成的5步曲;为什要推动目标管理;目标设定的基本要求;目标分解技巧;目标分解技巧;目标分解技巧;4、如果有该月份大型推广活动时间可以一并考虑在内（如有促销 一般促进生意10% 则目标位24.2万） 5、从参考数据中找出一星期七天营业额所占比例 例如星期至星期四各占12% 星期五占16% 星期六即星期日各占18% 合共100%） 6、将该月的销售目标均分四等份 该月内每个星期各占一份 将每份按照 上述比例分配 结果写在每日销售目标图上;7、参考节日 天气 大型推广活动与资料调整分配出来的数字 迭接演化至满意为止 8、至此该月份的每日销售目标图大志已完成 9、核对每日销售目标图上总和应该相等于该日的销售目标如有偏差适当分配调整数字使之一致;目标分解技巧;目标分解技巧;目标分解技巧;时段;目标分解技巧;目标分解技巧;例会记录表;日期;时段;例会记录表2;信念转接;信念转接;目标调整及分解;4、如本月目标未完成 则调整本月差额平均到下月 5、目标未达成 检讨及跟进活动 1）检讨 生意分析指标 找出生意提升方向 2）检讨店铺跟进活动 每周利用店长管理跟进表 制定目标跟进活动。