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最新整理计划书资料 PAGE 1 文档精选计划书合集 文档编制说明(红色部分) 试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分) 市场分析 一．??市场规模、市场结构与划分 二．??目标市场的设定 三．??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．??目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．??市场趋势预测和市场机会 六．??行业政策 竞争分析 一．??有无行业垄断 二．??从市场细分看竞争者市场份额 三．??主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．??潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．??公司产品竞争优势 市场营销 一．??概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．??销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．??销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．??主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．??销售队伍情况及销售福利分配政策 六．??促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.???????主要促销方式 2.???????广告/公关策略、媒体评估 七．??产品价格方案 1.???????定价依据和价格结构 2.???????影响价格变化的因素和对策 八.????销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算. 九.????市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据? ?投资说明 一．??资金需求说明（用量/期限） 二．??资金使用计划及进度 三．??投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．??资本结构 五．??回报/偿还计划 六．??资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．??投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．??投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 白酒销售商业计划书 报告目录 一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要 　　（一）项目公司 　　（二）项目简介 　　（三）客户基础　　（四）市场机遇　　（五）项目投资价值　　（六）项目资金及合作　　（七）项目成功关键　　（八）经济目标 二、融资企业介绍 　　(一) 项目公司与关联公司　　(二) 公司组织结构　　(三) 财务经营状况　　(四) 管理与营销基础　　(五) 公司地理位置　　(六) 公司发展战略　　(七) 公司内部控制管理 三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍 　　（一）项目开发目标　　（二）项目开发思路　　（三）项目资源状况　　（四）项目建设基本方案　　　　1、项目规划建设年限与阶段　　　　2、项目规划建设依据　　　　3、项目基础设施建设内容　　　　4、项目功能分区及主要内容 四、产品与技术 　　（一）公司主营产品 　　（二） 业务介绍 　　　　1、产品介绍 　　　　2、主要用途和适用范围　　　　3、服务功能介绍 　　　　4、技术方案 　　　　5、技术先进性　　　　6、业务背景和目标陈述 　　　　7、安全措施 五、项目市场分析 　　（一）行业现状及发展前景 　　　　1、行业现状 　　　　2、行业发展前景 　　（二）客源市场分析 　　　　1、市场潜力 　　　　2、市场增长预测 　　　　3、目标市场 　　　　4、市场份额 　　（三）市场竞争及对策 　　　　1、市场竞争情况 　　　　2、竞争对策 　　（四）政府产业政策 　　　　1、国家产业政策　　　　2、地方保护政策 六、项目竞争战略选择 　　（一）竞争分析 　　　　1、竞争分析的方法 　　　　2、竞争项目分析 　　（二）开发策略和开发模式 七、融资企业营销策略 　　（一）预计销售额及市场份额　　（二）产品定位　　　　1、各项目的住房产品定位　　　　2、项目定位　　（三）定价策略　　　　1、住房项目的定价策略　　　　2、定价策略　　（四）销售策略　　　　1、销售策略　　　　2、销售策略　　　　3、品牌发展战略　　（五）整合传播策略与措施　　（六）电子网络营销策略 八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度 　　（一）项目工程进度计划表　　（二）项目工程进度管理体系　　　　1、计划进度管理体系的建立与执行　　　　2、计划进度管理体系的工作流程　　　　一级计划——总控制进度计划　　　　二级计划——阶段性工期计划