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旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案（范本） 作者： 文章来源： 点击数： 1248 更新时间： 2008 年 06 月 13 日 一、品牌分析 : XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自 2003 年进 入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多 的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾 XXXX人/ 次，平均日接客量 达 XXX--XXX 人/ 次，单人前来乐园游乐的达 7 次以上，目标市场定位正确。随着人们 生活水平的提高， 选择外出旅游的人群会越来越多， 旅游市场的容量大， 这几点来看， XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。 XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松 心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易 联想，并且与乐园项目相吻合。因此， XXX 品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教 于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的 活动场所。 乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符合 现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专 利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项 目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品 牌形象，创造一个良好的发展氛围。 经过一年多的经营， XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传 策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以 上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。 二、品牌现状： 1、品牌知名度低： 前期 XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广 告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心 目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低 直接影响销售额。因此，品牌知名度低是 XXX乐园发展的一大障碍。 2 、市场认知度低： 品牌时代， 消费者选购消费品时， 首先考虑地就是品牌的知名度， 以及其产品在 市场上的具体表现。 XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认 知度， 所以， 没有培育忠诚的消费者， 只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售， 这样的发展模式对品牌的塑造极不利。 因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。 三、旅游市场分析：（仅限广东区） 一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园 番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界 肇庆七星湖，诉求主题：自然景物 百万葵园，诉求主题：葵花 二线品牌： 深圳明思克，诉求主题：航空母舰 怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝 清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像 世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。 三线品牌： 笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动 罗浮仙境，诉求主题：漂流 祈福农庄，诉求主题：五谷 四、品牌定位： 细分市场以及独特的销售主张（ USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认 真考察 XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后， XXX乐园的品牌定位为： 1、青少年心身成长的素质教育培训基地。 目标人群：大、中、小学生。 消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。 如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为