如何做好一个销售管理者解读.pptVIP

2019/4/18 1 如何做好一个销售管理者 2019/4/18 2 认识销售管理 ……………………………… 2019/4/18 3 销售之重要性 ? 今天竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业 带来一系列的危机。产品不好销，除了产品本身的问题以外，销 售团队也十分重要。 ? 如果销售团队称之为的“血液”， 那么管理团队的销售管理 者就是“心脏”。销售管理是重中之重，销售管理者自然也十分 重要。 2019/4/18 4 什么是销售管理 ? 我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如， 需要领导力，需要沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。 ? 理论上讲，作为销售管理者必须清楚每个销售员每天的每时每 刻在做什么。然而每一个案场都有自己的特殊情况，管理的复杂性 是不同的。 2019/4/18 5 有时候由于经验不足，了解每人每天做什么不是件容易的事，况且 还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情 况给于指导、监督和控制，就更加困难了。 因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的 时间和进展做出动态管理和决定，没有合理的详细记录是一定不行的。 必须有报告系